Z technicznego punktu widzenia wycena przedmiotu o jeden cent lub jeden dolar poniżej innej ceny oszczędza pieniądze. Teraz, kiedy już skończyliśmy dzielić włosy, nie ma większego sensu grawitować w kierunku tak niewielkiej różnicy. A przecież nie brakuje tagów cenowych, które kończą się na.99 - wciąż na to wpadamy. Czuje się jak układ, ale dlaczego?
Badacze marketingu z Baylor University mają pomysł. Nowe badanie twierdzi, że ma to związek z kulturowym i osobistym sposobem myślenia. Innymi słowy, klient reaguje na ceny na różne sposoby, w zależności od tego, czy jest holistycznym myślicielem, czy analitycznym myślicielem.
Wszystko sprowadza się do tego, gdzie twoje oko i mózg skupiają się na cenie. Myśliciele analityczni mają tendencję do skupiania się na skrajnej lewej cyfrze, więc jeśli decydują się na coś, co wynosi 9,99 USD na 10 USD, rozsądne jest, aby myśleli o dziewięciu jako mniej niż 10. Holistyczni myśliciele patrzą na całą liczbę; są też znacznie mniej skłonni do zdobycia 99-centowej sztuczki. Jeśli chcesz pogłaskać się po plecach, naukowcy sklasyfikowali większość chronicznie myślących analitów jako zachodnich i indywidualistów, podczas gdy myśliciele holistyczni mieli tendencję do bycia wschodnioazjatyckim i kolektywistycznym.
Jednak reguła nie jest trudna i szybka. W scenariuszach, w których holistyczni myśliciele byli pod presją lub przytłoczeni, jak na przykład głośna linia kasowa, naukowcy stwierdzili, że są równie podatni na przekonanie, że oszczędzają duże pieniądze, wybierając mniej pensa.