Kiedy zaczynasz jako wolny strzelec, możesz marzyć o wylądowaniu na kliencie - jednej cennej relacji biznesowej, która jest na tyle stabilna i dobrze płatna, abyś mógł łatwiej oddychać. Nie ma wątpliwości, że mniejszy zgiełk może oznaczać więcej czasu w pracy. Jednak nowe badania pokazują, że zbytnie pochylanie się nad jednym źródłem przychodów może stanowić zagrożenie dla dochodów.
Brytyjska firma ubezpieczeniowa Hiscox właśnie wydała swój coroczny raport „DNA przedsiębiorcy”, w którym analizuje dane o przedsiębiorstwach z sześciu krajów, w tym ze Stanów Zjednoczonych i czynników ekonomicznych Unii Europejskiej, takich jak Niemcy. Jednym z jego ustaleń jest to, że 1 na 6 małych firm zależy od jednego klienta za ponad połowę jego przychodów. Średnio firmy jednoosobowe uzyskują około 29 procent swoich przychodów z jednego strumienia. Podczas gdy niezawodność jest postrzegana jako korzyść, praktyka ta naraża te przedsiębiorstwa na większe ryzyko. Jeśli ten klient wpadnie z jakiegokolwiek powodu, możesz mieć kłopoty.
Nie ma nic złego w posiadaniu klienta kotwicy - wręcz przeciwnie. Są zdecydowanie konieczne, zwłaszcza gdy zaczynasz. Ale budowanie silnych relacji z wieloma klientami rozkłada ryzyko na biznesmenów. Jeśli ten klient-kotwica zakończy twój związek (lub jeśli jesteś gotowy, aby przejść dalej), posiadanie dobrych opcji na następny ruch może zaoszczędzić wiele paniki.
Dane Hiscoxa nie są niepokojące. W rzeczywistości milenium w szczególności donoszą o większej pewności co do przyszłości: połowa respondentów stwierdziła, że radzi sobie lepiej niż przed rokiem. Co więcej, 7 na 10 firm odnotowuje rosnącą bazę klientów, podczas gdy 72 procent Amerykanów odnotowało wzrost przychodów. Ponad połowa millenialsów twierdzi, że ma dostęp do osobistej opieki mentorskiej, a 94% nazywa się „bardzo przydatnymi” lub „całkiem użytecznymi”.
Freelancing wymaga dużo pracy. Łatwo jest czuć się komfortowo dzięki kontraktowaniu z jednym głównym klientem. Ale twoja podstawa finansowa będzie o wiele bezpieczniejsza, gdy utrzymasz solidny Rolodex.