Spisu treści:
- Być poinformowanym
- Negocjuj przez liczby
- Czas to dobrze
- Uzyskaj najlepsze ceny
- Rozejrzeć się
- Bez zbędnych dodatków
Pomiędzy sugerowaną ceną detaliczną producenta a tym, co będziesz musiał zapłacić za odjeżdżanie z kluczami do nowego pojazdu, istnieje wiele problemów. Skromne lub luksusowe modele mogą być prawie niemożliwe do nabycia po obniżonej cenie, ale większość modeli samochodów może mieć cenę znacznie bliższą faktury dealera. Jednak uzyskanie najtańszej oferty wymaga przygotowania i elastyczności.
Być poinformowanym
Im dokładniejsza jest Twoja ocena kosztów dealera, tym lepiej będziesz przygotowany do rozpoczęcia negocjacji. Zacznij od faktury dealera, która jest oficjalną ceną, którą dealer zapłacił za samochód. Sprawdź strony internetowe, takie jak Edmunds, KBB i AutoTrader, które śledzą cenę faktury i wszelkie zachęty dealerów oferowane przez producenta. Te zachęty obniżają efektywny koszt dla dealera.Innym czynnikiem, który obniża rzeczywisty koszt dealera, jest wstrzymanie płatności - zwrot, który producent daje dealerowi po sprzedaży samochodu, często dostarczany przez fabrykę raz na kwartał. Trudności do ustalenia są trudniejsze do określenia, ale zazwyczaj stanowią 2 do 3 procent ceny zakupu. Oznacza to, że faktura dealera jest od 2 do 3 procent wyższa niż ostatecznie zapłacona przez dealera.
Negocjuj przez liczby
Kiedy już poczujesz, że pojazd kosztuje dealera, możesz wymyślić cenę, która spełni twoje potrzeby i da dealerowi wystarczający zysk, aby go zaakceptować. Podczas gdy będziesz w stanie wykorzystać zachęty dealerów jako narzędzie do obniżenia ceny sprzedaży, większość dealerów nie będzie negocjować na podstawie wstrzymania. Ale wiedza o wstrzymaniu daje amunicję, gdy sprzedawca twierdzi, że nie osiąga zysku ze sprzedaży po proponowanej cenie. Ponadto sprawdź witryny internetowe, w których kupujesz auto, aby zobaczyć, co kupujący płacą w Twojej okolicy. Daje to przedział cenowy akceptowany przez dealerów.
Czas to dobrze
Dealerzy czasami mają dodatkową zachętę do sprzedaży niektórych typów pojazdów w określonych porach roku. Jednym z przykładów, które łatwo przewidzieć, jest koniec roku modelowego. Pod koniec roku sprzedawcy muszą wycofać samochody z parkingu, aby zrobić miejsce na modele przyszłoroczne, zwłaszcza jeśli ten model przechodzi przeprojektowanie lub jeśli w nadchodzącym roku zostaną dodane nowe funkcje. W takich przypadkach producent może zaoferować dodatkowe zachęty dla dealerów, które mogą pomóc sprzedawcom dać najlepszą możliwą cenę. Jeśli jesteś elastyczny w swoim czasie, zakup nowego samochodu w tych okolicznościach może zaoszczędzić dużo gotówki.
Uzyskaj najlepsze ceny
Świetna cena pojazdu nie oznacza wiele, jeśli płacisz więcej niż powinieneś płacić za finansowanie. Nie polegaj na rozdającym za swoje finansowanie. Sprawdź ceny w swoim banku lub unii kredytowej i uzyskaj wstępną akceptację przed zakupami. Wielu kredytodawców daje nawet czek na wstępnie zatwierdzoną kwotę, której można użyć do zakupu samochodu. W ten sposób nie będziesz zmuszony do podjęcia stosunkowo słabej oferty finansowania od dealera, aby odjechać samochodem.
Rozejrzeć się
Nawet jeśli zakochałeś się w konkretnym modelu, u każdego dealera w Twoim regionie i w całym kraju są identyczne samochody, jeśli chcesz spojrzeć dalej i wysłać samochód. Zagraj w jednym salonie dealerskim z innym, więc licytują o wygraną. Uzyskaj oferty cenowe online od każdego dealera w ciągu kilku godzin jazdy. Możesz nie chcieć jeździć po liniach stanowych, aby uzyskać lepszą ofertę, ale sprzedawca w lokalnym sklepie nie będzie o tym wiedział.
Bez zbędnych dodatków
Spędzisz dużo czasu przygotowując się do zakupu samochodu, a proces negocjacji może być wyczerpujący. Nie rezygnuj ze swoich ciężko wygranych wyników na finiszu, zgadzając się na zakup dodatków takich jak ochrona przed rdzą, podkład lub uszczelniacz. Te zawyżone profity stanowią dodatkowy zysk dla dealera, podobnie jak błyskotliwe funkcje, które są tańsze, jeśli zostaną zakupione i zainstalowane po zakupie samochodu.