Spisu treści:
Chociaż nie ma ustalonych zasad dotyczących tego, co należy oferować w domu na sprzedaż, istnieją kluczowe czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy negocjowaniu najlepszej ceny, w tym warunków rynkowych (rynek nabywcy lub sprzedawcy), lokalizacji domu i stanu Dom. Agent nieruchomości może pomóc Ci zdecydować, co zaoferować.
Rynek
Jeśli twój rynek mieszkaniowy preferuje sprzedawcę, będziesz miał mniej miejsca na negocjacje; jednak według Steve'a McLindena, doradcy finansowego Banku Rate, rynki sprzedawców są rzadkie. Na rynku kupujących masz przewagę w negocjacjach, ponieważ jest więcej domów i mniej konkurencji. Jednak fakt, że jesteś na rynku kupujących, nie oznacza, że powinieneś zrobić wyjątkowo niską ofertę - jeśli naprawdę chcesz tego domu. Sprzedawca może być obrażony i od razu go odrzucić.
Lokalizacja
Lokalizacja nieruchomości ma ogromny wpływ na cenę sprzedaży. Jeśli dom, który Cię interesuje, znajduje się w pożądanej okolicy z dobrymi szkołami w pobliżu, trudniej będzie ci wynegocjować niską cenę; należy jednak pamiętać, że również skorzystasz z lokalizacji. Twój pośrednik powinien dostarczyć ci listę porównywalnych domów, które sprzedały się ostatnio w okolicy. Zważ te ceny. Rozważ także porównywalne domy, które są na sprzedaż. Czynnik w tych cenach.
Stan
Stan domu jest kluczowym czynnikiem. Kiedy przechodzisz przez dom, zwróć uwagę na wszystko, co wymaga naprawy lub jest bardzo potrzebne do aktualizacji.Będą kosztować pieniądze w dół drogi, a ty będziesz mógł je przetworzyć w negocjacje cenowe. Na przykład, jeśli kuchnia była ostatnio aktualizowana w latach 50-tych, nie może sprzedawać za taką samą cenę jak dom tej samej wielkości, w tej samej okolicy, z nowo zaktualizowaną kuchnią. Gdy zdecydujesz się złożyć ofertę i zostanie ona zaakceptowana, zatrudnij inspektora domu, aby sprawdził, czy nie ma innych problemów, które mogą Cię kosztować. Jeśli inspektor stwierdzi poważne problemy, możesz wynegocjować niższą cenę lub poprosić sprzedawcę o zapłacenie za naprawy. Bank Rate mówi: „Gotowość sprzedawcy do naprawienia problemów odkrytych przez inspektora określi, czy należy szukać dodatkowych korekt cen”.
wyczucie czasu
Jeśli dom od dłuższego czasu siedzi na rynku, właściciel jest bardziej skłonny sprzedawać po niższej cenie. Twój agent może mieć informacje o sytuacji właściciela domu, które pomogą ci w negocjacjach. Na przykład, jeśli sprzedawca przeniósł się już do innej nieruchomości, płaci podatki, usługi komunalne i spłatę kredytu hipotecznego w dwóch domach, a poniesie dalsze straty, jeśli dom pozostanie na rynku - w tej sytuacji masz jeszcze więcej negocjowanie siły.