Spisu treści:
"FAlub Sprzedaż według właściciela„lub FSBO, to własność, którą właściciel sprzedaje sam, a nie za pośrednictwem agenta nieruchomości. Według National Association of Realtors, 9% domów sprzedanych w 2013 r. było FSBO. Skuteczna sprzedaż własnego domu wymaga połączenia prawa cena, plan marketingowy i strategia negocjacyjna.
Agent lub FSBO?
Dużą atrakcją sprzedaży własnego domu jest unikanie płacenia prowizji agenta, która zazwyczaj wynosi do 6% ceny sprzedaży. Jeśli masz ochotę pójść z agentem lub sprzedać go samemu, najlepszym momentem na wybór FSBO jest boom ekonomiczny i jest wielu potencjalnych nabywców, wynika z artykułu na CBS MarketWatch.
Wybór FSBO wymaga myślenia z wyprzedzeniem. Rozpocznij prace przygotowawcze niezbędne do sprzedania domu dwa miesiące przed planowanym jej wystawieniem, sugeruje ForSaleByOwner.com, strona internetowa, która zawiera listę domów FSBO. Przygotowanie do pracy obejmuje ocenę stanu domu i nieruchomości oraz dokonanie niezbędnych napraw. Przygotuj się również na współpracę z agentem kupującego i zapłać jej prowizję, jeśli chcesz szybko sprzedać swój dom. W przeciwnym razie powiedz agentowi kupującego, że nie chcesz płacić pełnej prowizji. W takim przypadku możesz zalecić kupującemu zapłatę lub zaoferować podzielenie prowizji z kupującym, sugeruje Owners.com, usługę FSBO i usługę aukcji.
cennik
Ludzie, którzy sprzedają swoje domy na własną rękę, zazwyczaj otrzymują około 98% ceny wywoławczej, mówi National Association of Realtors. Kluczem jest poświęcenie czasu na wycenę twojego domu. Zacznij od ustalenia, ile podobne domy sprzedane w twojej okolicy. Uzyskaj te informacje z witryn z listami nieruchomości, takich jak Zillow, Trulia i ForSaleByOwner.com. Dodaj w wartość projektów przebudowytakie jak modernizacja łazienki lub kuchni. Skorzystaj z raportu Koszt w porównaniu z wartością magazynu, aby określić, ile możesz uzyskać zwrotu. Na przykład, „Koszt Versus Value” Remodeling Magazine mówi, że możesz odzyskać średnią krajową w wysokości 67,8% wartości przebudowy dużej kuchni od 2015 roku.
Papierkowa robota
Zbierz dokumenty niezbędne do dzielenia się z potencjalnymi nabywcami, w tym
- ankieta wskazująca granice nieruchomości
- wszystkie dokumenty pożyczkowe
- ostatni podatek od nieruchomości i rachunki za media
- certyfikat ubezpieczenia właściciela domu
- umowa o stowarzyszeniu z właścicielem domu do wynajęcia, jeśli dotyczy
- pokwitowania i gwarancje na ostatnie zakupy urządzeń
Potrzebujesz także Oświadczenie o ujawnieniu stanu własności. Skontaktuj się ze swoim Departamentem Usług Licencyjnych lub Komisją ds. Nieruchomości, aby dowiedzieć się, co jest wymagane w twoim stanie.
Wreszcie będziesz potrzebować umowa sprzedającego to wyjaśnia warunki sprzedaży między Tobą a kupującym po otrzymaniu oferty. Formularze są dostępne na stronach takich jak ForSaleByOwner.com lub możesz wynająć adwokata nieruchomości, aby sporządzić ostateczną umowę.
Marketing
Przygotuj się do wprowadzenia na rynek swojego domu, robiąc atrakcyjne zdjęcia i tworząc ulotkę podkreślającą cechy Twojego domu. Umieść znaki „na sprzedaż” na drodze prowadzącej do domu i na podwórku. Umieść ogłoszenie w sekcji „Nieruchomości na sprzedaż” na Craiglist.org. Wymień swój dom na Strony internetowe FSBO takie jak ForSaleByOwner.com i HomesByOwners.com. Za opłatą te witryny sprzedają Twoją nieruchomość, dodając do swoich witryn listę z możliwością wyszukiwania. Możesz także zarejestrować się w usłudze ryczałtowej, aby zamieścić swój dom na lokalnych aukcjach Realtor.com i MLS.
Negocjacje
Kiedy kupujący składa ofertę, najpierw zażądać weryfikacji jego kwalifikacji finansowych, mówi Perri Capell, starszy korespondent RealEstateJournal.com, w kolumnie The Wall Street Journal. Bądź przygotowany na zaoferowanie gwarancja domowa aby przeciwstawić się wszelkim zastrzeżeniom dotyczącym kształtu domu, aby złagodzić obawy kupującego, sugeruje ForSaleByOwner.com. Podziel się swoimi badaniami dotyczącymi porównywalnej sprzedaży domu w okolicy, aby pomóc kupującemu zobaczyć, jak osiągnąłeś cenę sprzedaży.