Jak sprzedawać spalone domy

Sprzedaż domu, który został uszkodzony w pożarze, może stanowić większe wyzwanie, ale nie jest niemożliwe. Chociaż sprzedanie jakiejkolwiek nieruchomości wymaga połączenia wielu czynników, domy zniszczone przez pożar przyciągają zarówno inwestorów, jak i nabywców domów, którzy szukają okazji. Odnowienie spalonego domu przed wprowadzeniem go na rynek jest opcją, ale wymaga ujawnienia wszystkich uszkodzeń spowodowanych pożarem, zarówno o charakterze poważnym, jak i minimalnym.

Dom uszkodzony przez ogień jest wart tyle, ile ktoś za niego zapłaci. Kredyt: Paul Brennan / iStock / Getty Images

Odtwarzanie lokalizacji

Kupujący domu chcą wygody; dlatego bliskość nieruchomości do możliwości zatrudnienia, sklepów, szkół i transportu publicznego jest silnym czynnikiem sprzedaży. W konsekwencji częściowo spalony dom w doskonałej lokalizacji może zostać przywrócony do poprzedniej lub wyższej wartości. Nawet jeśli spalony dom jest uszkodzony, nie można go naprawić, lokalizacja samej działki może sprawić, że nieruchomość będzie dobrą inwestycją dla potencjalnego nabywcy, który chce wybudować nowy dom.

Wykorzystanie niskiego zapasu

Niskie zapasy pomagają zwiększyć ceny mieszkań. W miejscach, w których domy są powolne na rynku, niskie zapasy mieszkań powodują większe zapotrzebowanie na dostępne domy. Jeśli nieruchomość została uszkodzona w pożarze, czas na sprzedaż jest dłuższy, zanim zapasy domów na sprzedaż w okolicy wzrosną - zazwyczaj wiosną. Agent nieruchomości z doświadczeniem w sprzedaży nieruchomości zniszczonych przez ogień może pomóc w znalezieniu potencjalnych nabywców za gotówkę, którzy nie będą potrzebować finansowania.

Wykorzystanie wysokiego popytu

W przypadku domów zniszczonych przez pożar rosnący popyt w połączeniu z niską podażą jest zazwyczaj dobrą wiadomością dla sprzedawców. Spalone domy znajdujące się na obszarach, na których rynek mieszkaniowy jest na wysokim poziomie, często sprzedają się po uczciwej cenie. Na rynku, na którym nabywcy domów nie mogą się doczekać zakupu nieruchomości, dostępność mniejszej liczby opcji może być zaletą, zwłaszcza jeśli dom znajduje się w pożądanej okolicy. Ale nawet jeśli dom jest okazyjny, kupujący weźmie pod uwagę stan nieruchomości przed złożeniem oferty.

Identyfikacja perspektyw

Perspektywy „uszkodzonych” pożarów nieruchomości obejmują kupujących gotówkę i kupujących, którzy kwalifikują się do pożyczki na renowację. Przed umieszczeniem domu, który został zniszczony przez pożar na rynku, dobrym pomysłem jest ocena wykwalifikowanych inspektorów domowych. W rzeczywistości przepisy stanowe wymagają od sprzedawców przedstawienia oświadczenia o ujawnieniu stanu nieruchomości kupującym. Ponadto dostarczenie potencjalnemu nabywcy szacunku od renomowanego wykonawcy dotyczącego kosztów naprawy szkód może pomóc w sprzedaży nieruchomości.

Niska cena

Wycena domu na początek może być skuteczną strategią sprzedaży. Chociaż niska cena sprzedaży zwykle generuje szybkie zainteresowanie i może nawet prowadzić do konkurujących ofert, sprzedaż spalonego domu „tak jak jest” może oznaczać sprzedaż z głębokim rabatem. Kupujący, który planuje przywrócić nieruchomość, będzie szukał niższej ceny sprzedaży, aby zrekompensować koszty jej renowacji. Aby uzyskać wyższą cenę, może być konieczne naprawienie szkody przed sprzedażą domu. Przed wprowadzeniem domu na rynek, zatrudnienie licencjonowanego rzeczoznawcy, aby dać zarówno „jak jest”, jak i naprawione wartości domu, jest pomocne w ustaleniu uczciwej ceny.