Jak ludzie reagują na zachęty w ekonomii

Zachęty w ekonomii to czynniki, które mogą zmienić zachowania nabywcze konsumentów. Mogą to być decyzje rządów lub przedsiębiorstw, takie jak ulgi podatkowe przy zakupie samochodów hybrydowych lub zmiany podyktowane „niewidzialną ręką” rynku, takie jak wzrost ceny ropy. Profesor Steven E. Landsburg zasugerował nawet w swojej książce „The Armchair Economist”, że „większość ekonomii można streścić w czterech słowach: ludzie reagują na zachęty. Reszta to komentarz”.

Wysokie ceny sprawiają, że konsumenci zwracają się w stronę tańszych produktów.

Przełączanie na gorsze produkty

Gdy cena dobra gwałtownie wzrasta, ludzie, którzy potrzebują takich samych ilości produktu (żywności, odzieży), ale mogą zrobić z niższą jakością, zwracają się do produktów gorszych. W teorii ekonomicznej gorsze produkty to te, dla których popyt rośnie, gdy spada siła nabywcza konsumentów. Na przykład, gdy wzrasta cena znanych cukierków, konsumenci zwracają się do tańszych, gorszych produktów, aby zaspokoić swoje potrzeby.

Zmiana nawyków

W przypadku towarów nieelastycznych (produktów, w przypadku których popyt pozostaje mniej więcej taki sam pomimo wahań cen), takich jak ropa naftowa i energia elektryczna, konsumenci zmieniają swoje nawyki, aby reagować na rosnące lub spadające ceny. Gdy ceny ropy wzrosną, ludzie będą próbowali rzadziej korzystać z samochodu, jeździć wolniej lub wykonywać wiele zadań w jednym rejsie. Podobnie spadające ceny energii elektrycznej pozwalają ludziom utrzymywać oświetlenie domu i urządzenia elektryczne (telewizory, komputery) przez dłuższy czas.

Bezpośrednie zachęty

Rządy i przedsiębiorstwa mogą oferować konsumentom zachęty do wydawania więcej na niektóre produkty i usługi. Takie zachęty obejmują ulgi podatkowe dla szeregu produktów przyjaznych dla środowiska, takich jak samochody hybrydowe (na przykład samochody hybrydowe nie muszą płacić opłaty za wjazd do centrum Londynu) ani kupony rabatowe oferowane przez przedsiębiorstwa. Konsumenci reagują na takie zachęty w celu uniknięcia dodatkowych kosztów w perspektywie krótko- lub długoterminowej.

Stopy procentowe

Stopy procentowe stanowią zachętę dla przedsiębiorstw do inwestowania, a konsumentów do pożyczania pieniędzy do wydania. Gdy banki mają niskie stopy procentowe, konsumentom łatwiej jest pożyczać pieniądze, wydawać na produkty (samochody, domy, urządzenia elektryczne) lub usługi (np. Drogie wakacje) i zwracać mniej więcej taką samą kwotę później. Podobnie wysokie stopy procentowe mogą zminimalizować wydatki konsumentów, próbując wykorzystać dostępne zasoby.