Spisu treści:
Większość nabywców samochodów chce zostawić salon dealerski przekonany, że ma najlepszą możliwą ofertę. Kierowanie faktury krupiera w negocjacjach jest powszechną taktyką, której celem jest osiągnięcie jak największej odległości. Faktura nie odzwierciedla jednak w rzeczywistości kosztu pojazdu dla dealera. W niektórych przypadkach dealer nadal może zarabiać pieniądze i możesz zapłacić mniej niż cena faktury.
Cena jest dobra
Cena faktury odnosi się do ceny, którą dealer ma zapłacić za pojazd. To nie to samo, co sugerowana cena detaliczna producenta lub MSRP. Obie ceny są powszechnie dostępne online i w przewodnikach cenowych. Twój dealer powinien dostarczyć ci fakturę, jeśli poprosisz, ale będziesz chciał znać ten numer na długo przed rozpoczęciem poważnych negocjacji. Zazwyczaj cena nowego pojazdu znajduje się gdzieś między ceną za fakturę a MSRP. Sprzedawcy używają faktury jako piętra, mówiąc, że wszystko mniej niż oznacza, że nie zarobią pieniędzy, ale często tak nie jest.
Czas na pracę domową
Zrób swoje badania przed pójściem do dealera. Będziesz chciał znać nie tylko cenę faktury, ale także wszystko, co obniży koszt dealera poniżej tej wartości. Na przykład zachęta dealera oferowana przez producenta oznacza, że samochód kosztuje dealera mniej. Tak samo jak rabat od dealera. Strony internetowe takie jak Edmunds śledzą takie zachęty według pojazdu i lokalizacji. Dystrybutor może również uzyskać wstrzymanie płatności - procent MSRP lub faktury, którą producent spłaca dealerowi po sprzedaży pojazdu. Trudno jest określić dokładną kwotę wstrzymania, ale wiedząc, że istnieje, przygotowuje cię do negocjacji ze sprzedawcą, który twierdzi, że dealer nie będzie zarabiał na transakcji. Nie ukrywaj swojego przygotowania; chcesz, aby dealer wiedział, że jesteś poinformowanym klientem, który wie, o czym mówi i odrobił pracę domową.
Liczy się czas
Jak każdy inny biznesmen, dealerzy nie lubią sprzedawać produktów ze stratą. Ale podobnie jak inni biznesmeni, czasami muszą się wycofać, aby zrobić miejsce dla nowszych i bardziej popularnych modeli. Producenci samochodów czasami ułatwiają to dzięki zachętom od dealerów lub bonusom za sprzedaż konkretnych pojazdów, które skutecznie obniżają koszty. Możesz znaleźć dealerów chętnych do sprzedaży poniżej faktury pod koniec roku modelowego, szczególnie jeśli model samochodu zadebiutuje w zmianie projektu w nadchodzącym roku.
Porady dotyczące negocjacji
Aby wynegocjować najlepszą ofertę, bądź przygotowany psychicznie, aby odejść, jeśli nie otrzymasz pożądanej oferty. Daj sprzedawcy ramy czasowe - na przykład powiedz, że planujesz kupić samochód w ciągu najbliższych kilku tygodni - ale nie przyjeżdżaj z poczuciem pilności, że umowa musi zostać sfinalizowana tego dnia. Fakturę już otrzymasz, jeśli wykonałeś swoją pracę domową. Jeśli posiadasz wiele punktów dealerskich w swojej okolicy, uzyskaj od każdego z nich ofertę cenową i zmobilizuj dealerów do rywalizacji. Możesz także przejść do trybu online, aby wyszukać ceny u dealerów, którzy są dalej; nawet jeśli nie zamierzasz przejechać 250 mil, aby zaoszczędzić 250 dolarów na samochodzie, sprzedawca tego nie wie.