Spisu treści:
Nie jest tajemnicą, że zakup nowego samochodu powinien być raczej negocjacją niż zwykłą transakcją zakupu. Dealerzy samochodowi wymieniają samochody na sprzedaż po określonej cenie, ale generalnie oczekują sprzedaży samochodów za znacznie niższą cenę. Wykształceni nabywcy nigdy nie zapłacą pełnej ceny naklejki na nowy samochód. Wykształceni nabywcy negocjują swoją drogę do lepszej ceny, wykonując kilka sprawdzonych i podstawowych kroków.
Krok
Sprawdź cenę faktury. To cena, którą dealer samochodowy prawdopodobnie zapłacił za samochód. Jeśli znasz koszt dealera na zakup samochodu, to znasz kwotę bazową do negocjacji.
Krok
Zbadaj swoją konkurencję, czyli każdy samochód w podobnej klasie, który jest produkowany i sprzedawany przez konkurencyjnego dealera. Znajomość cen konkurencyjnych samochodów pomoże ci uzyskać uczciwą cenę za samochód.
Krok
Przynieś gotówkę do dealera. Prosta transakcja gotówkowa obniża koszty administracyjne i koszty dealera, co oznacza, że dealer może sprzedać samochód za niższą cenę, a jednocześnie zarobić równoważną kwotę zysku.
Krok
Uzyskaj zgodę na finansowanie, zanim porozmawiasz ze sprzedawcą. Jeśli nie masz wystarczającej ilości gotówki, aby zapłacić za samochód bez pożyczki, wcześniej umówione finansowanie jest bliskie sekundy. Dzieje się tak, ponieważ dealer nie musi wydawać pieniędzy na opłaty administracyjne, aby pomóc Ci uzyskać finansowanie.
Krok
Negocjuj cenę, pokazując krupierowi, że jesteś wykształcony w cenie faktury dealera i cenie konkurujących samochodów. Negocjacje prawdopodobnie obejmą kilka kontrofert. Zacznij od oferty zbliżonej do ceny faktury dealera.
Krok
Zadzwoń do konkurencyjnego dealera sprzedającego ten sam samochód. Jednym z najlepszych narzędzi do negocjowania niższej ceny nowego samochodu jest rywalizacja dwóch dealerów. Na przykład, jeśli kupujesz Forda od jednego dealera, zadzwoń do innego dealera Forda i poproś o pokonanie wynegocjowanej ceny za samochód.