Co to jest szybka wyprzedaż w domu?

Domy w USA sprzedają się szybko. Od sierpnia 2015 r., Zgodnie z raportami hipotecznymi, połowa wszystkich domów sprzedaje się w ciągu 34 dni lub krócej. Niektóre domy sprzedają się tak szybko, że nigdy nie wchodzą na rynek. Prędkość zmienia się w sposób ciągły wraz ze zmianami rynku: osiem miesięcy wcześniej mediana wynosiła 69 dni.

Czynniki prędkości

Raport hipoteczny mówi, że niektóre czynniki wpływające na sprzedaż w domu są produktem rynku, a nie domu:

• Większość domów jest sprzedawana co roku od marca do września. Mniej kupujących szuka w styczniu, więc sprzedaż może potrwać dłużej.
• Niskie oprocentowanie kredytów hipotecznych sprawia, że ​​więcej osób chętnie kupuje. Większa grupa nabywców może oznaczać mniej czasu na znalezienie chętnego do zakupu domu.
• Jeśli wygląda na to, że oprocentowanie kredytów hipotecznych wzrośnie, kupujący mogą spieszyć się z zamknięciem domu, podczas gdy stawki są nadal niskie.
• Jeśli gospodarka ma się dobrze, kupujący chętniej inwestują pieniądze w dom.

Własność

Baltimore Realtor Helene Kelbaugh mówi online, że inne elementy szybkiej sprzedaży są specyficzne dla domu:

• Cena: Jeśli wyceniasz swój dom powyżej aktualnych wartości rynkowych, będzie sprzedawać się wolniej.
• Stan: Niezależnie od tego, czy jest to dom startowy, czy luksusowe mieszkanie, będzie się szybciej sprzedawać, jeśli będzie czysty i nie będzie żadnych widocznych wad lub potrzebnych napraw.
• Lokalizacja: dom w dobrej dzielnicy szkolnej zwiększa zainteresowanie kupujących. Siedzenie na ruchliwym skrzyżowaniu zmniejsza to.

Sprzedawca

Właściciel domu ma również wiele wspólnego z tym, czy jej dom szybko się sprzedaje:

• Jeśli właściciel jest skłonny do negocjacji i kompromisu w sprawie ceny, łatwiej jest znaleźć nabywcę.
• Właściciele, którzy są otwarci na pokazy w ostatniej chwili i wizyty potencjalnych nabywców, będą szybciej sprzedawać swoje domy.
• Jeśli właściciel nie jest pewny rynku - nie jest pewna, czy znajdzie nabywcę - dodatkowa desperacja może sprawić, że będzie bardziej skłonna do zawarcia umowy.

Jak sprzedawać szybko

Ustawienie właściwej ceny wywoławczej, mówi magazyn Kiplinger, jest ważnym krokiem do przeniesienia domu. Dotyczy to zarówno obecnego rynku w Twojej okolicy, jak i wartości Twojego domu. Ustalenie ceny niższej niż porównywalnych domów o podobnej jakości jest dobrą metodą przyciągania nabywców.

Agent nieruchomości lub profesjonalny rzeczoznawca może dowiedzieć się, jaka jest wartość twojego domu na obecnym rynku. Jeśli jedziesz sam, spójrz na cenę podobnych domów w Twojej okolicy, które ostatnio się sprzedały. Ponadto zapoznaj się z ofertami online lub reklamami nieruchomości w gazetach, aby wskazać Ci aktualny rynek.

Odwołanie krawężnika

Dokonywanie niezbędnych napraw jest ważne, ale to nie wystarczy. Twój dom potrzebuje także uroku, atrakcyjny wygląd zewnętrzny, który sprawia, że ​​wygląda pożądanie. Malowanie na zewnątrz, pielenie stoczni i ewentualne inwestowanie w dodatkowe krajobrazy pomoże stworzyć wspaniałe pierwsze wrażenie. Utrzymywanie dziecięcych zabawek i innych ukrytych drobiazgów też nie boli.

„Pierwsze wrażenie to jedyne wrażenie” - HGTV

Depersonalizacja

Oglądanie swojej osobistej własności i pamiątek po całym domu może sprawić, że kupujący będą wyglądać na zaśmiecone. Składanie wielu rzeczy w magazynie, gdy dom trafia na sprzedaż, ułatwia kupującym wyobrażenie sobie, że tam mieszkają.

Profesjonalne porady

Magazyn Realtor ma sugestie dotyczące ulepszenia swojego domu bez rozbijania banku:

• Ustaw krzesła w salonie, aby potencjalni klienci mogli sobie wyobrazić, że siedzą i rozmawiają wygodnie.
• Podkreśl kluczowe funkcje. Na przykład, jeśli kominek jest punktem sprzedaży, przyciągnij wzrok sztuką lub atrakcyjną rośliną lub wazą.
• Rozmieść meble ostrożnie. Kiedy potencjalni klienci wybiorą się na wycieczkę, powinni być w stanie chodzić bez niezręcznych objazdów wokół krzeseł lub biurek. Jeśli mebel zasłania obiekt, który chcesz podświetlić, przesuń element lub umieść go w magazynie.
• Domy pomalowane na ciepłe neutralne barwy sprzedają się lepiej niż domy o jasnych kolorach. Dzięki temu Twój dom będzie stonowany i matowy, więc dodaj akcenty - dekoracyjne ręczniki do rąk, poduszki i rośliny - które zapewnią pokoje z odrobiną koloru.
• Otwórz okna, żeby było dużo słońca. Wymień żarówki na jaśniejsze.
• Upiecz chleb lub szarlotkę w piekarniku przed pokazem, aby nadać domowi wspaniały zapach.
• Jeśli masz zwierzęta, oczyść obszary domu, które zajmują w jak największym stopniu.