Poczucie połączenia z obiektem może pomóc w tworzeniu nawyków oszczędnościowych, ale jeśli chodzi o odciążenie mienia, musisz zwolnić załączniki. Nowe badanie przeprowadzone przez Uniwersytet Brighama Younga dotyczyło tego, dlaczego ogłoszenia online są zawyżone, i okazało się, że emocje mogą utrudniać mieszkanie.
Badacze marketingu połączyli ekonomię, neuronaukę i psychologię w celu zbadania czegoś, co nazywa się rozbieżnością WTA-WTP. To przepaść między tym, co sprzedawca jest gotów zapytać, a tym, co kupujący jest skłonny zapłacić. Większość sprzedawców nie ma związku emocjonalnego ze swoimi towarami, co pomaga im w przenoszeniu zapasów w klipie. Ale nieformalni sprzedawcy często doświadczają czegoś fizycznego w związku z przywiązaniem do przedmiotu, zmagają się z awersją do strat we własnych głowach. Innymi słowy, jeśli poprosisz o zbyt wiele, możesz podświadomie sabotować siebie.
W badaniu wykorzystano kilka zgrabnych sztuczek, aby to wykazać. Każdy z uczestników otrzymał kubek, a badacze wykorzystali dotyk, aby pomóc uczestnikom nawiązać z nim kontakt. Poproszeni o sprzedaż kubka, ci, którzy nie zostali zmanipulowani w ten sposób, zaoferowali średnio 4,77 USD, podczas gdy ci, którzy „związali się” z kubkiem, poprosili o 6 USD.
Co ciekawe, jest to również problem dla przedsiębiorców, którzy często inwestują swoją tożsamość w opracowywany produkt lub usługę. Może to wyjaśniać przewartościowane punkty cenowe za innowacyjne gadżety lub firmy.
Jeśli jednak próbujesz pozbyć się czegoś z Craigslist, badacze BYU wzywają cię, abyś nie bał się stracić tego przywiązania. Rozejrzyj się, aby zobaczyć, co inni ludzie oferują za podobne obiekty, a następnie podejmij racjonalną decyzję, aby trzymać się wartości rynkowej.