Zdobycie kogoś - szczególnie kogoś z autorytetem uznaniowym - po twojej stronie jest często kwestią perspektywy. Pracownicy mogą pomyśleć, że sformułowanie sugestii dotyczących korzyści biznesowych spowoduje, że osoby z wyższego szczebla będą traktować je poważniej. Nie jest to instynkt nietypowy, ale może być skuteczniejszy sposób na uzyskanie tego, co chcesz.
Psycholodzy z University of Michigan właśnie opublikowali badanie na temat tego, w jaki sposób firmy zgadzają się przyjmować programy odpowiedzialności korporacyjnej, takie jak zaangażowanie w zrównoważone praktyki energetyczne. Badanie wykazało, że podczas gdy wielu pracowników zwróciło się do kierownictwa o korzystne praktyki w miejscu pracy, najbardziej udaną taktyką było odwołanie się do poczucia społecznego dobra lub moralności. Krótko mówiąc, jesteś bardziej skłonny do zakupu, jeśli powiesz, że na przykład zrównoważone praktyki energetyczne są zgodne z misją i wartościami firmy, w przeciwieństwie do pokazywania, jak mogą zaoszczędzić pieniądze.
Jest pewien haczyk: nie możesz po prostu wyciągnąć tego połączenia z powietrza. „Używanie języka moralnego bez wyraźnego powiązania z wartościami organizacji może przynieść odwrotny skutek, ponieważ podkreśla nieistotność zagadnienia w głównym programie organizacji” - powiedział naczelny autor David Mayer w komunikacie prasowym.
Innym powodem lekkiego dotykania języka etycznego jest to, w jaki sposób można wyważyć miejsce pracy, jeśli jest ono używane jako klin. Etyczne przywództwo lub uczestnictwo nie jest automatycznie dobre; powiedział, że pracownicy są o wiele bardziej skłonni do pokonania dystansu dla zespołu zarządzającego, który idzie na spacer w kwestiach etycznych w miejscu pracy. Oznacza to, że każdy dzień jest doskonałą okazją dla każdego, by dawać przykład.