Spisu treści:
- 1. Pamiętaj, dlaczego jesteś tego wart
- 2. Zbadaj rynek
- 3. Email to Twój najlepszy przyjaciel
- 4. Bądź pokorny, wdzięczny i pozytywny
- 5. Ale bądź mocny
Jedno z najbardziej przerażających wydarzeń zawodowych dla wielu ludzi prosi o podwyżkę, nawet jeśli jest to bardzo zasłużone. Istnieje niewypowiedziane społeczne tabu dotyczące gotówki: dyskutowanie tego jest jakoś niestosowne, co sprawia, że trudno jest nawet sugerować, że twoja wartość może być większa niż to, co oferuje twój pracodawca. Jeśli jesteś w spisku, możesz być skłonny myśleć, że istnieje komercyjny kompleks przemysłowy, który sprzyja pomysłowi, że proszenie o więcej pieniędzy jest jakoś zły. Jeśli jesteś feministką (i powinieneś być), będziesz wiedział, że istnieje wewnętrzne kulturowe oczekiwanie, że jeśli jesteś kimś innym niż cisgendered, heteroseksualnym, białym mężczyzną, zadowolisz się mniej. A jeśli jesteś osobą, która kiedykolwiek zajmowała się jakąś pracą, poczujesz, że jest coś, czego nie możesz do końca położyć, ale to po prostu czuje icky o prośbę o więcej pieniędzy gotówkowych od swojego szefa.
Ale proszenie o więcej jest częścią profesjonalnej progresji. Niezależnie od tego, czy awansujesz w pracy, czy po prostu byłeś tam wystarczająco długo, czasem jest tylko czas na podwyżkę. A może jesteś wolnym strzelcem negocjującym wynagrodzenie za umowę. Niezależnie od kontekstu, proszenie o więcej pieniędzy może wydawać się bolesne, ale często konieczne jest zapewnienie równego wynagrodzenia za czas, ciężką pracę i wiedzę. Na początku nie jest to łatwe, ale weź to od kogoś, kto doświadcza praktyki proszenia o więcej: kiedy już to zrozumiesz, kopniesz się za to, że czujesz się zawstydzony, prosząc o sprawiedliwy termin. Oto kilka sposobów, aby pomóc Ci się tam dostać i poprosić o więcej pieniędzy w pracy bez umierania lub niezręczności.
1. Pamiętaj, dlaczego jesteś tego wart
Ta wskazówka może brzmieć jak hasło piękna, ale to prawda: jesteś tego wart. Zanim jednak faktycznie poprosisz o pieniądze, dowiedz się dokładnie czemu jesteś tego wart. Zanotuj, co uprawnia cię do dodatkowej zapłaty za nową pracę lub podwyżkę wynagrodzenia na obecnym. Do rozważenia należą:
● Każda niszowa lub specjalna wiedza / wykształcenie / doświadczenie, które masz.
● Poprzednie osiągnięcia.
● Twoje zwiększone obowiązki.
● Podjęte inicjatywy.
● Jak efektywny jesteś w tym, co robisz.
2. Zbadaj rynek
Zanim poprosisz o więcej pieniędzy, musisz spojrzeć na zewnątrz. Czy twoje umiejętności są na żądanie? Jaka jest stawka za rodzaj wykonywanej pracy? W jaki sposób ludzie na najwyższym poziomie swojego zawodu, z podobnym doświadczeniem, zarabiają na analogicznych stanowiskach? Nawet jeśli brakuje ci pewności siebie lub jesteś zdenerwowany pobiciem własnego bębna, czasem może być ci łatwiej dostać się za uniwersalne statystyki (chociaż oczywiście wszystkie te wspaniałe rzeczy o tobie są prawdziwe). Jeśli potrafisz wykorzenić swoją wartość nie tylko w tym, co możesz zrobić, ale w tym, co reszta świata uzna za warte, to masz solidne podstawy, by prosić o więcej.
3. Email to Twój najlepszy przyjaciel
Błogosław technologię. W dzisiejszych czasach nie ma powodu, aby wchodzić do biura szefa, aby natychmiast stanąć twarzą w twarz. Możesz najpierw napisać wiadomość e-mail. Skontaktuj się z działem HR, przełożonym lub kimkolwiek, kto jest w Twoim środowisku pracy, które odpowiada za budżety i płace. Poinformuj ich o swoim stanowisku, w tym o powyższych informacjach, oraz o tym, że chciałbyś, abyś mógł omówić swoją stawkę wynagrodzenia. Utrzymuj to krótko i zwięźle, a nigdy nie wiesz - z mojego doświadczenia wynika, że wiele razy początkowy e-mail da ci „Nie możemy spełnić twojej stopy którą zawsze ustalam wyżej niż to, na co się zdecydowałem, ale możemy daj tę stawkę, która jest wyższa niż twoja obecna stawka generalnie wokół kursu, na który zdecydowałem się zaspokoić. ” Możesz nawet nie musieć prosić nikogo o więcej, w tym przypadku gratulacje, udało ci się całkowicie uniknąć niezręczności!
4. Bądź pokorny, wdzięczny i pozytywny
W trakcie negocjacji pisemnych lub ustnych ważne jest, aby być łaskawym. Przypomnij osobom, które cię otaczają, że kochasz swoją pracę, i nie możesz się doczekać kontynuowania ciężkiej pracy. Kiedy stawiasz wymagania, dodawanie defensywności lub agresji do miksu może sprawić, że będziesz wyglądał brzydko lub niedoceniony, a jest mało prawdopodobne, że dostaniesz to, o co prosisz. Jeśli dostaniesz to, o co prosisz, zostanie to podane niechętnie i trudniej będzie negocjować w przyszłości. Łapiesz więcej banknotów dolarowych z miodem, więc bądź uprzejmy i cierpliwy, jeśli poważnie myślisz o otrzymaniu zapłaty.
5. Ale bądź mocny
Oczywiście istnieje sposób na bycie stanowczym, nie będąc całkowitym dupkiem. Ponieważ ostatnią rzeczą, jaką chcesz mieć, prosząc o więcej pieniędzy, jest pchnięcie do przodu - nie masz ochoty, aby pokazać, że jesteś pokorny, musisz wziąć pierwszą ofertę na stole. Możesz powiedzieć „Dzięki, ale nie, dziękuję” w sposób, który pokazuje uczciwość. Na przykład: „Bardzo dziękuję za poświęcenie czasu na wysłuchanie moich wątpliwości i negocjowanie ze mną. Doceniam bardzo waszą ofertę, ale mam nadzieję, że będziemy mogli kontynuować tę rozmowę, ponieważ uważam, że obecny wzrost wynagrodzenia o X AMOUNT jest należny za następujące powody … „Zobacz, jak słodko możesz być, wciąż kopiąc tyłki i zabierając imiona?