Dla tych, którzy zgadzają się, że luka płacowa jest rzeczywista (tak jest, podobnie jak szklany sufit), istnieją różne powody, dla których istnieje. Jedną z przeważających teorii jest to, że kobiety są na ogół uspołecznione, aby nie negocjować z największą korzyścią. Nowe badania mają na ten temat pewne przemyślenia, a mianowicie, że to prycza.
Politolodzy z LeHigh University właśnie opublikowali opracowanie na temat wpływu płci na sposób, w jaki ludzie wchodzą w interakcje podczas negocjacji między stanowiskami o wyższym i niższym statusie. Według współautorki Holony Ochs „Indywidualne zachowanie w hierarchicznych ustawieniach negocjacji, jak między szefem a pracownikiem, jest bardziej podatne na kontekst niż na różnicę płci”. Innymi słowy, kobiety mogą dobrze sobie radzić (chociaż negocjacje, zwłaszcza jeśli chodzi o wynagrodzenie, nie są wrodzone i każdy może się uczyć lub doskonalić umiejętności).
Innym sposobem określenia tych wyników jest to, że luka płacowa nie jest winą kobiet. Strukturalnie kobiety pływają pod prąd, jeśli chodzi o takie rzeczy jak inwestowanie, rozwój kariery, freelancer, networking, a nawet kto staje się geniuszem. Nawet negocjowanie wynagrodzenia może wzmocnić nierówność, a nie ją zniwelować. Ale firmy mają okazję dać wszystkim dobry wstrząs. Istnieje wiele ogólnych kroków, które instytucje mogą wdrożyć, a także bardziej szczegółowe zasady, takie jak zatrudnianie poleconych.
Poszczególne kobiety świetnie sobie radzą. Robią pracę. To zależy od systemu, aby się zmienić, i to zależy od każdego, kto ma taką możliwość.