Spisu treści:
- Jeśli jesteś mniej niż samochód, warto
- Jeśli Twoja pożyczka jest do góry nogami
- Wpływ na nową pożyczkę
- Efekt zachęt
Większość ludzi planuje handel swoimi starymi pojazdami, kiedy idą do dealera, aby kupić nowy samochód, zgodnie z Kelley Blue Book. Proces ten nie jest niczym nowym dla dealerów lub banków, nawet jeśli istnieje już pożyczka na pojazd. To nie przeszkadza w wymianie, ale pożyczka musi zostać spłacona, aby dealer mógł zaakceptować samochód w ramach transakcji. Pożyczka stanowi zastaw na Twoim pojeździe, więc nie możesz go wymienić, dopóki pożyczka i zastaw nie zostaną usunięte.
Jeśli jesteś mniej niż samochód, warto
Jeśli saldo istniejącej pożyczki jest mniejsze niż saldo oferowane przez dealera w zamian za wymianę, różnica idzie w kierunku nowego samochodu. Na przykład, jeśli nadal masz 5 000 USD na starym samochodzie, a dealer jest skłonny dać ci 7 000 USD, dealer spłaca pożyczkę, aby zwolnić zastaw i uzyskać tytuł od pierwotnego pożyczkodawcy. Dealer jest teraz właścicielem Twojego samochodu i nadal jest ci winien 2000 USD. Jeśli cena naklejki nowego samochodu wynosi 30 000 USD, otrzymasz ją za 28 000 USD - 30 000 USD mniej niż 2 000 USD.
Jeśli Twoja pożyczka jest do góry nogami
Jeśli saldo niespłaconego kredytu jest większe niż to, co dealer jest skłonny oddać za stary samochód, mówi się, że pojazd jest do góry nogami lub Podwodny. Nadal możesz go wymienić, ale deficyt trzeba jakoś rozliczyć. Jeśli dealer jest skłonny dać ci 7000 USD za samochód, ale jesteś winien 9 000 USD, musisz wpłacić dodatkowe 2 000 USD, ponieważ pierwotny kredytodawca nie wyda zastawu i tytułu, dopóki nie otrzyma wszystkich należnych Ci pieniędzy. Według Kelley Blue Book dotyczy to mniej więcej połowy wszystkich konsumentów, którzy chcą handlować swoimi starymi, wciąż finansowanymi pojazdami dla nowych.
Wpływ na nową pożyczkę
Jeśli twoja wymiana jest do góry nogami, dealer nadal spłaci istniejącą pożyczkę. Jeśli zaoferuje 7000 USD na wymianę i jesteś winien 9 000 USD, możesz albo dać pierwotnemu pożyczkodawcy dodatkowe 2000 USD, aby spłacić pożyczkę, albo możesz sfinansować 32 000 USD na nowy samochód zamiast 30 000 USD ceny naklejki. Pierwsze 30 000 $ kupuje twoje nowe koła, a dodatkowe 2000 $ usuwa zastaw przeciwko twojemu handlowi. Jesteś efektywny płacić za dwa samochody w jednej pożyczce. Być może będziesz musiał wyciągnąć nową pożyczkę na dłuższy okres, aby utrzymać rozsądne płatności, ponieważ pożyczasz więcej. Ponadto nowy kredytodawca musi czuć się komfortowo, że może sprzedać nowy samochód za odpowiednią cenę, aby pokryć pełną kwotę pożyczki, jeśli nie wywiąże się z zobowiązań, i musi przejąć pojazd.
Efekt zachęt
Czasami sprzedawcy bądź kreatywny zamiast tracić sprzedaż ze względu na ujemny kapitał kupującego w swoim samochodzie. Na przykład, jeśli dealer zdecyduje się na wprowadzenie zachęty w wysokości 2000 USD, ponieważ kupujesz nowy pojazd, Twoje ujemne saldo zniknie i nie będziesz musiał nic finansować. Podobna taktyka może polegać na tym, że krupier obniży cenę nowego pojazdu do 28 000 USD, dzięki czemu nadal będzie można go kupić za pożyczkę w wysokości 30 000 USD, a następnie w wysokości 2000 USD, które wciąż należy do starego samochodu.