Spisu treści:
- Deal Drops Dead
- „Daty zamknięcia” lub „O”
- Uważaj na reakcję na kolano
- Cierpliwość jest cnotą
- Pokaż mi pieniądze
Opóźnienia w zamykaniu są powszechne, a przyczyną problemu jest dziewięć razy na 10 nabywca. Generalnie sprzedawca ma dwie opcje: odejść od transakcji lub dać kupującemu dodatkowy czas na zamknięcie. Najlepsza opcja zależy od motywacji sprzedawcy i języka umowy sprzedaży.
Deal Drops Dead
W większości przypadków podpisana umowa sprzedaży określa stałą datę zamknięcia. Jeśli umowa zawiera również klauzulę „czasu istotności”, strony są nieaktualne, gdy tylko upłynie ustalona data i transakcja nie zostanie zamknięta. Bez umowy obie strony mogą odejść. Jednak niektóre stany, a nawet niektóre umowy, dają kupującemu „rozsądne” przedłużenie terminu zamknięcia, zanim którakolwiek ze stron może zabić transakcję. Rozsądne przedłużenie może trwać od 10 do 30 dni, w zależności od okoliczności.
„Daty zamknięcia” lub „O”
Niektóre umowy mogą określać, że zamknięcie ma nastąpić w określonym dniu lub mniej więcej, np. „1 marca lub około 1 marca”. Te klauzule „on lub about” oznaczają dokładnie to, co mówią - to zamknięcie nastąpi 1 marca lub mniej więcej w tym terminie, zazwyczaj w ciągu dwóch do czterech tygodni. Te klauzule mogą być trudne do interpretacji. Jeśli twoja umowa ma datę zamknięcia „w dniu lub około”, a Twoje zamknięcie jest opóźnione, zapytaj agenta nieruchomości lub adwokata o kolejne kroki.
Uważaj na reakcję na kolano
Wykonanie umownego prawa do wypowiedzenia może spowodować, że zamkniesz się na frustrującym zamknięciu. Zazwyczaj będziesz w stanie utrzymać zadowalający depozyt kupującego, a umowa może nałożyć inne kary za nieodebrane zamknięcie. Jednak anulowanie umowy oznacza zabicie transakcji. Stracisz wpływy ze sprzedaży i będziesz musiał ponownie rozpocząć proces sprzedaży z nowym nabywcą. Zanim cokolwiek zrobisz, zastanów się, aby cofnąć się do przeglądu sytuacji. Zapisanie transakcji może być lepszą opcją.
Cierpliwość jest cnotą
Istnieje kilka powodów, dla których zamknięcie nie następuje zgodnie z planem. W wielu przypadkach kupujący potrzebuje tylko kilku dni, aby rozwiązać problemy z pożyczkami w ostatniej chwili, ścigać aprobatę zarządu lub przekazać środki na zamknięcie. W tych i innych scenariuszach umowa prawie na pewno się zamknie - jeśli dasz jej wystarczająco dużo czasu. Podpisanie przedłużenia umowy, które daje kupującemu tydzień lub dwa dodatkowe do zamknięcia, zapisze umowę. Twój agent nieruchomości może dostarczyć niezbędnych dokumentów.
Pokaż mi pieniądze
Jeśli zdecydujesz się dać kupującemu przedłużenie - i nie musisz tego robić - możesz wynegocjować karę za opóźnione zamknięcie. Często jest to opłata dzienna lub dzienna, która jest obliczana na jedną trzydziestą wydatków mieszkaniowych. Dieta rekompensuje Ci dodatkowe płatności hipoteczne, podatkowe i ubezpieczeniowe, które musisz zapłacić podczas zamykania. Formuła dzienna to tylko jedna sugestia. Celem kary jest zmuszenie kupującego do przestrzegania zmienionej daty zamknięcia. Możesz negocjować każdą karę, która osiągnie Twój cel.