Spisu treści:
MLM oznacza Multi Level Marketing, ale ty i ja prawdopodobnie wiemy to lepiej dzięki markom, które wykorzystują tę konkretną technikę sprzedaży. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, The Pampered Chef, Thirty-One Gifts, Arbonne i wiele, wiele innych. Ideą tej strategii marketingowej jest to, że niezależni współpracownicy sprzedaży promują i sprzedają swoje towary poprzez swoje kontakty lub organizując „strony” w celu zmiany produktu.
Problem polega na tym, że po tym, jak nowy wykonawca kilkakrotnie uderzył wszystkich swoich przyjaciół i rodzinę, często trudno jest osiągnąć cele sprzedażowe - i wtedy zaczynają się strony.
Prawdopodobnie zostałeś zaproszony na jedno z tych wydarzeń. Być może myślałeś, że to rzeczywiste wydarzenie społeczne, dopóki nie pojawiły się produkty i zdałeś sobie sprawę, że założysz, że tak kupować coś. To nie brzmi jak impreza, prawda?
TFW ktoś dodaje Cię do prywatnej grupy na Facebooku sprzedającej produkt Arbonne i jesteś jak … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 marca 2017 r
Impreza o dowolnej innej nazwie
To jeden z powodów, dla których twoi przyjaciele będą cię nienawidzić, jeśli zaczniesz prowadzić działalność MLM. To, co zwykle jest szansą na spotkanie towarzyskie, staje się teraz transakcją biznesową. Może wydawać się fałszywe i wyzyskujące. W szczególności jeśli twoi kumple musieli wcześniej włożyć ręce do kieszeni. Ludzie, którzy kończą pracę z tym modelem, wydają się przechodzić przez kilka różnych firm, które praktykują tę samą filozofię: zacznij od swojego wewnętrznego kręgu. Niezależnie od tego, czy są to legginsy, przybory kuchenne, świece, czy zabawki erotyczne, Twoi przyjaciele szybko będą znudzeni byciem na twardym końcu agresywnej sprzedaży.
Kupowanie interesów od rodziny i przyjaciół może mieć charakter manipulacyjny. Dobrze znają twoją sytuację osobistą, zwłaszcza że większość sprzedawców MLM to rodzice pozostający w domu, próbujący zarobić trochę więcej. Jest to zasadniczo sprzedaż sympatii i nie możesz utrzymać tego modelu jako firmy. Gdy Twoi znajomi kupią najtańszą rzecz, jaką oferuje Twoja firma, zaczną mieć poczucie, że finansują Cię - czy łatwiej byłoby Ci przekazać ulotkę, niż obarczać cię bezużytecznym rysunkiem?
Oczywiście niektórzy ludzie robią udaną karierę na podstawie strategii MLM. Są panie z Mary Kay na tropikalnych wakacjach lub w różowych samochodach, które wygrały z osiągnięciem krajowych celów sprzedaży, ale tak naprawdę są mniejszością.
Business Insider pyta, czy te możliwości w ogóle oferują prawdziwe „przedsiębiorcze” doświadczenie.
„Istotą przedsiębiorcy jest tworzenie czegoś nowego i innowacyjnego, podczas gdy MLM to tradycyjna formuła istniejącego produktu z wysoką premią na piramidowanie”.
Schemat piramidy?
Prośba o zakup jednorazowego produktu to naprawdę cienki koniec klina, jeśli chodzi o prawdziwe zło MLM. Jednym z głównych założeń tej strategii jest to, że niezależni wykonawcy rekrutują więcej sprzedawców, a następnie osiągają zysk ich obroty. Stwarza to system piramidalny, w którym tylko ci, którzy są na szczycie, naprawdę na tym zyskują. Żeby mieć nadzieję na zarobienie pieniędzy, musisz wciągnąć więcej osób do firmy i tam naprawdę stracisz przyjaciół. Stałe publikowanie postów w mediach społecznościowych na temat „wielkich możliwości” i próba przekonania znajomych i rodziny do zostania konsultantami tylko w celu zwiększenia własnych procentów sprzedaży to bardzo mroczna sprawa.
Wielu zwolenników tego modelu biznesowego broni go jako doskonałej okazji, szczególnie dla kobiet, do założenia własnej firmy i zostania przedsiębiorcą. Forbes sugeruje nawet, że firmy te oferują lepsze możliwości niż większość innych przedsiębiorstw, ponieważ:
„Większość organizacji MLM zapewnia bardzo solidną infrastrukturę i świetne szkolenia, jak również nienaganne nagrody (witaj darmowe samochody i wycieczki!)”.
Wielu początkujących współpracowników jest obarczonych długiem, kiedy po raz pierwszy uruchamiają jeden z nich od firm domowych. Często są oni zobowiązani do zakupu zestawów startowych z produktami i materiałami marketingowymi, które mogą przywrócić im setki dolarów. Jeśli szybko nie sprzedają, zamieniają się w nagrywarkę pieniędzy zamiast zarabiać pieniądze. To wyjaśnia, dlaczego wielu nowych rekrutów może wydawać się nieco zdesperowanych.
Jeśli szczęśliwie (i zyskownie) zaczniesz spieszyć się ze sprzedażą produktów i rekrutacją większej liczby konsultantów za pośrednictwem modelu MLM, powodzenia. Ostrzegam, jeśli Twoi klienci są twoimi przyjaciółmi, prawdopodobnie potajemnie cię nienawidzą, po prostu mówiąc.