Spisu treści:
Nieruchomością komercyjną może być ziemia, budynek mieszkalny lub biurowy, lokal mieszkalny lub handlowy, kompleks przemysłowy lub centrum handlowe. Właściciele nieruchomości komercyjnych mogą zdecydować się na sprzedaż z różnych powodów, a sprzedaż nieruchomości może zająć trochę czasu. Niezależnie od rodzaju nieruchomości komercyjnych, które sprzedajesz, przed wprowadzeniem nieruchomości na rynek należy pamiętać o kilku czynnikach. Twoim celem jest ustalenie właściwej ceny i ukierunkowanie na właściwy rynek nabywcy.
Krok
Zastanów się, ile jeszcze jesteś winien nieruchomości, a także jakie warunki finansowania zaakceptujesz przed ustaleniem ceny sprzedaży. Wiedz, co jest warte, ale bądź realistyczny w ustalonej cenie. Szczery nabywca będzie miał wiedzę na temat obecnego rynku.
Krok
Poproś o profesjonalną ocenę (patrz Zasoby poniżej). Ile warty jest budynek komercyjny, zależy od tego, ile dochodu może wygenerować. Szacowana wartość opiera się zarówno na przychodach, jak i kosztach budynku. Kredytodawcy rozważą wartość nieruchomości przed podjęciem decyzji o udzieleniu pożyczki potencjalnemu nabywcy.
Krok
Sprzedaj nieruchomość, koncentrując się na lokalizacji i przyszłym potencjale do generowania przychodów jako głównych punktach sprzedaży. Zareklamuj nieruchomość w różnych mediach. Zamieść znak Nieruchomości Komercyjnej na Sprzedaż, gdzie może zwrócić na siebie uwagę, zwłaszcza jeśli nieruchomość znajduje się na dobrze podróżowanym terenie. Zaprojektuj materiały marketingowe, aby dać kupującym ogólny przegląd nieruchomości.
Krok
Wymień nieruchomość u pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi, który może przynieść Ci kwalifikowanych nabywców (patrz Zasoby poniżej). Broker jest odpowiedzialny za przeprowadzanie wywiadów z potencjalnymi nabywcami, aby upewnić się, że mają środki finansowe na zakup nieruchomości. Przeprowadzenie wstępnej selekcji przez kogoś innego może zaoszczędzić czas. Broker ma również doświadczenie w negocjowaniu lepszej ceny na Twoją korzyść.
Krok
Negocjuj warunki umowy sprzedaży. Masz możliwość przeciwdziałania pierwszej ofercie kupującego. Po rozliczeniu ceny umowa powinna również określać kwotę depozytu pieniężnego, datę zamknięcia i warunki finansowania.
Krok
Sprawdź budynek przed wprowadzeniem go na rynek. W ten sposób masz możliwość naprawy lub usunięcia wszelkich problemów, które mogłyby uniemożliwić sprzedaż. Zatrudnij profesjonalnego inspektora lub generalnego wykonawcę, który może zidentyfikować zagrożenia lub uszkodzenia fundamentów budynku, konstrukcji, dachu i instalacji wodno-kanalizacyjnych, elektrycznych i grzewczych i klimatyzacyjnych. W niektórych sytuacjach możesz także zdecydować się na zatrudnienie wyspecjalizowanych inspektorów, którzy ocenią obecność ołowiu, azbestu, pleśni lub innych zagrożeń dla środowiska, które mogą być obecne w budynku.