Jaki procent osiąga sprzedawca nieruchomości?

Chociaż regułą dla pośredników w obrocie nieruchomościami pozostaje prowizja w wysokości 6 procent, w rzeczywistości prowizja jest negocjowalna i może się znacznie różnić w zależności od roli, jaką odgrywa agent, rodzaju nieruchomości i wielkości nieruchomości. Ostatecznie znalezienie odpowiedniej opłaty jest kwestią połączenia wszystkich tych czynników razem.

Większość agentów zgodzi się pracować za 6 procent prowizji.

Tradycyjne umowy mieszkaniowe

Typowa opłata za pośrednika w obrocie nieruchomościami w pełnym zakresie usług wynosi 6 procent ceny sprzedaży. Zazwyczaj cała opłata jest płacona przez sprzedającego swojemu agentowi. Agent sprzedawcy zatrzymuje część opłaty dla siebie i wypłaca pozostałą część agentowi reprezentującemu nabywcę. W wielu przypadkach charakter podziału opłat jest określony przez Radę Pośredników w Obrocie Nieruchomościami lub Wielokrotną Usługę Wykazu dla danego obszaru. Szereg agentów nieruchomości weszło również na rynek w oparciu o opłatę procentową. Chociaż zmniejszenie tego, co płacisz agentowi aukcji, może być dobrym sposobem na zaoszczędzenie pieniędzy, zmniejszenie prowizji do agenta po stronie kupującego może często skutkować tym, że ten agent zdecyduje się pracować nad innymi nieruchomościami w MLS, które niosą wyższe opłaty, zmniejszając twoją nieruchomość ekspozycja.

Własności inwestycyjne kapitału prywatnego

Opłaty za nieruchomości inwestycyjne mogą się znacznie różnić. Chociaż domy kupowane na cele inwestycyjne zazwyczaj przenoszą podobne opłaty do domów kupowanych jako rezydencje zajmowane przez właściciela, nieruchomości takie jak budynki mieszkalne i centra handlowe są mniej przewidywalne. Zazwyczaj trudniejsze do sprzedania nieruchomości, takie jak budynki surowe i budynki mieszkalne klasy C, będą miały wyższe opłaty niż nieruchomości łatwe do sprzedania, takie jak mieszkania wysokiej jakości lub aktywa dzierżawione przez jednego najemcę. Opłaty zazwyczaj spadają wraz ze wzrostem ceny aktywów. Rozpatrując opłatę za nieruchomość inwestycyjną, należy zapytać, czy wliczony jest koszt współpracy z brokerem zewnętrznym. Wielu brokerów podaje niskie opłaty, ale nie zrekompensuje brokerowi kupującego, wymagając od tego brokera, aby pobierał opłatę od nabywcy, co skutkuje niższą ceną oferty. Ostatecznie w końcu płacisz opłatę.

Instytucjonalne właściwości inwestycyjne

Własności instytucjonalne, które zazwyczaj definiuje się jako te, które kosztują więcej niż 20 000 000 USD, zazwyczaj niosą stosunkowo niskie opłaty procentowe. W rzeczywistości wiele z nich jest sprzedawanych na podstawie opłaty ryczałtowej, a wiele z nich jest obsługiwanych przez banki inwestycyjne zamiast pośredników w obrocie nieruchomościami. Chociaż opłaty jako procent ceny sprzedaży mogą być dość niskie, rzeczywiste kwoty w dolarach mogą być dość duże, mieszczące się w przedziale od 200 000 USD do 750 000 USD, w zależności od wielkości aktywów.

Agent kupującego a agent sprzedającego a agent podwójny

Agenci wykonujący różne role mogą otrzymywać różne opłaty. Zazwyczaj agent sprzedawcy otrzymuje całą opłatę za transakcję i zatrzymuje część dla siebie, jednocześnie płacąc opłatę agentowi kupującego. Z drugiej strony w transakcji handlowej bardzo często kupujący musi zapłacić opłatę bezpośrednio swojemu agentowi. W takich przypadkach opłata jest zwykle obniżana o połowę, gdy agent sprzedawcy otrzymuje od 1 do 3 procent od swojego klienta, a agent kupującego otrzymuje od 1 do 3 procent od swojego klienta. Podwójni agenci reprezentujący zarówno kupującego, jak i sprzedającego są stosunkowo rzadcy w transakcjach mieszkaniowych, ale są bardzo powszechni w transakcjach komercyjnych. Zwykle otrzymują całą opłatę, chociaż w niektórych przypadkach ich łączna opłata może być nieco mniejsza niż ta, którą otrzymają oddzielni agenci kupujący i sprzedający.

Co właściwie dostaje sprzedawca

Chociaż prowizje mogą wyglądać na znaczny wydatek, sprzedawca otrzymuje mniej niż większość klientów zdaje sobie z tego sprawę. Zastanów się nad agentem kupującym w domu o wartości 300 000 $. Przy 6-procentowej opłacie transakcja ta generuje 18 000 USD opłat, z czego połowa pozostaje u agenta aukcji. Broker agenta kupującego otrzymuje opłaty w wysokości 9 000 USD, z których zwykle zatrzymuje połowę, pozostawiając sprzedawcy z czekiem w wysokości 4500 USD, na pokrycie kosztów ogólnych i otrzymywania odszkodowania za swoją pracę. Chociaż niektóre domy maklerskie oferują znacznie wyższe podziały, te wysokie podziały zazwyczaj wiążą się z wysokimi kosztami stałymi.