Spisu treści:
Wielu nowych nabywców domów błędnie przewiduje, że jeśli zwrócą się bezpośrednio do nowego budowniczego domu lub jego przedstawiciela, mogą negocjować i zapłacić niższą cenę za dom. Błędnie zakładają, że unikną kosztów prowizji od nieruchomości, a zatem obniżą cenę. Ku zaskoczeniu wielu nowych nabywców domów, budowniczowie płacą Realtorsowi prowizję i system prowizyjny mogą działać na korzyść kupującego.
Reprezentacja Budowniczego
Prawie zawsze, gdy potencjalny nowy nabywca domu odwiedza model domu w nowym domu, na miejscu jest agent nieruchomości. Osoba ta zadaje potencjalnym nabywcom pytania, kieruje je do obejrzenia modeli, pomaga w sporządzeniu umowy, jeśli potencjalny klient zdecyduje się na zakup, a co najważniejsze, jest przedstawicielem producenta i / lub dewelopera. Tak, agent musi ujawnić wszystkie znane wady. Agent ten nie jest jednak podmiotem neutralnym. Przedstawiciel budowniczego służy interesom budowniczego.
Reprezentacja Kupującego
Kupujący, który może być zainteresowany zakupem nowo wybudowanego domu, może zorganizować reprezentację swoich interesów. Jedną z metod jest wzięcie Realtor wraz z pierwszą wizytą w nowej inwestycji w nieruchomości. Niektórzy potencjalni nabywcy nie chcą przeszkadzać agentowi nieruchomości, aby im towarzyszył, zwłaszcza jeśli czują, że szukają tylko bez prawdziwego zamiaru zakupu. Wadą nieprowadzenia własnego agenta nieruchomości jest to, że wszystkie informacje, które potencjalny nabywca otrzymuje, są filtrowane przez agenta budowniczego / sprzedającego.
Inną kwestią jest to, że pierwsza wizyta w nowym opracowaniu zazwyczaj wyznacza łańcuch wydarzeń w ruchu. Wielu budowniczych domaga się, aby potencjalny nabywca nieruchomości mógł otrzymać prowizję, a Realtor musi wziąć udział w pierwszej wizycie u potencjalnego nabywcy. Niektórzy konstruktorzy zaakceptują alternatywę. Mogą zezwolić potencjalnemu agentowi kupującego na skontaktowanie się telefonicznie z wyprzedzeniem i dokonanie rejestracji wstępnej. Mogą również potwierdzić, że kupujący jest reprezentowany przez pośrednika w handlu nieruchomościami, pod warunkiem, że kupujący bez opieki przedstawi wizytówkę swojego pośrednika przy wejściu i przed zwiedzaniem domów modelowych.
Umowy z Builder i Realtor
Dla budowniczych domów płacenie prowizji agentowi nieruchomości, który reprezentuje kupującego, jest zazwyczaj dobrym biznesem. Kiedy budowniczy płaci prowizje, Realtors pokazują domy. Dzięki temu nieruchomości sprzedają się szybciej i pomagają obniżyć koszty marketingowe budowniczych.
Na wielu rynkach nieruchomości w całych Stanach Zjednoczonych Zarządy Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i stowarzyszenia budowniczych przystępują do pisemnych umów, które działają w imieniu ich wzajemnego wsparcia. Konstruktorzy mogą zobowiązać się do nie obniżania cen, gdy unika się płacenia prowizji.
Struktury Komisji
W przypadku nowych domów pośrednicy w obrocie nieruchomościami zazwyczaj otrzymują prowizje oparte na cenie bazowej lub cenie sprzedaży domu. Definicje mogą z pewnością różnić się w zależności od producenta, ale w wielu przypadkach termin „cena bazowa” odnosi się do ceny domu bez żadnych dodatkowych ulepszeń. Jeśli nowy dom jest wyceniony na podwórku brudnym, z niskim dywanem, plastikowymi roletami w oknach i białawą farbą, to jest to cena podstawowa. Przy prowizji od ceny bazowej prowizja Realtor zależy od ceny bazowej, nawet jeśli kupujący ulepszy blaty, podłogi i zabiegi na okna. Prowizja oparta na cenach sprzedaży zależy od ceny podstawowej i aktualizacji.