Spisu treści:
Sprzedaż radiowa obejmuje sprzedaż reklam stacji radiowej. Doświadczenie w sprzedaży lub stopień naukowy pomaga przygotować Cię do pracy w tej karierze. Kandydaci na poziomie podstawowym powinni mieć zdolność komunikowania się w sposób przekonujący. Zazwyczaj sprzedaż radiowa jest strukturą płac opartą na wynikach, a niektórzy uważają ten aspekt kariery za stresujący. Pogorszenie koniunktury gospodarczej prowadzi do cięć w budżecie reklamowym, co powoduje, że konkurencja w biznesie jest wysoka.
rysować
Niektóre stacje radiowe oferują potencjalnym przedstawicielom handlowym remis z prowizją. Jeśli otrzymujesz wypłatę, otrzymujesz wypłatę w ustalonej kwocie, która jest okresowo kompensowana rozliczeniem prowizji. Na przykład powiedzmy, że zarabiasz 15% prowizji, a Twój los wynosił 300 USD tygodniowo i sprzedałeś 10 000 USD w reklamie radiowej w ciągu tego miesiąca. Prowizja miesięczna wynosiłaby 1500 USD. Ponieważ Twoje prowizje za miesiąc przekroczyły kwotę 1200 USD, na koniec tego miesiąca otrzymasz kolejny czek na należne saldo, 300 USD. Jeśli masz remis, twoje wynagrodzenie jest w rzeczywistości w 100 procentach oparte na prowizji.
Podstawowa pensja plus prowizja
Ponieważ oferty sprzedaży radiowej często oferują wynagrodzenie podstawowe plus prowizja, pierwszym elementem wynagrodzenia sprzedawcy radiowego jest zazwyczaj wynagrodzenie podstawowe. Wynagrodzenie podstawowe należy do Ciebie, niezależnie od tego, co (lub dopóki nie zostaniesz zwolniony z powodu braku wydajności), podczas gdy losowanie jest pożyczką na przyszłe prowizje. Są to podobne struktury wynagrodzeń, ale baza nigdy nie będzie należna twojemu pracodawcy. Prowizja, która pochodzi z wynagrodzenia podstawowego, może być niższą prowizją niż układ losowania z powodu tego trochę postrzeganego bezpieczeństwa pracy. Niektórzy pracodawcy mogą błędnie używać tych terminów. Dlatego zapytaj potencjalnych pracodawców, jak to działa, zanim zgodzisz się na zatrudnienie u nich.
Oczekiwana płatność
Według Gregga Murraya z iRadioSales.com początkowe pensje na jego rynku zaczynają się od około 20 000 USD rocznie. Przy dobrych wynikach sprzedaży możesz spodziewać się 30 000 USD w pierwszym roku. Dzięki bardzo dobrym umiejętnościom sprzedażowym możesz zarobić 40 000 USD w pierwszym roku. Dzięki długotrwałej wytrwałości możesz zarabiać ponad 90 000 USD rocznie. Według Bureau of Labor Statistics, średnie roczne wynagrodzenia dla agentów sprzedaży w radiu i telewizji w 2008 r. Wyniosły 41.750 USD rocznie. W maju 2009 r. Średnia roczna pensja agenta sprzedaży reklam w radiu i telewizji wzrosła do 53,560 USD według statystyk zatrudnienia w Bureau of Labor Statistics. W lutym 2011 r. Simply Hired pokazuje średnie zarobki ze sprzedaży radiowej w wysokości 49 000 USD rocznie. Uzgodnij uczciwą politykę zwrotu kosztów podróży lub pojazdu. W przeciwnym razie wydatki związane z realizacją połączeń zewnętrznych będą pochodzić z Twojej kieszeni.
Najlepsze rynki
Większe obszary metropolitalne mają najlepsze perspektywy wynagrodzeń na arenie sprzedaży reklam radiowych. Jednak stacje na tych większych rynkach mogą preferować kandydatów z wykształceniem wyższym. Podczas gdy mniejsze społeczności mogą być bardziej otwarte na zatrudnianie i szkolenie kandydatów bez wykształcenia, zazwyczaj płacą mniej niż większe obszary metropolitalne, ponieważ ich rynek ma mniejszy ogólny potencjał. Jeśli masz sprawdzoną historię sprzedaży reklam, masz doskonałe perspektywy sprzedaży radiowej bez względu na to, gdzie mieszkasz.