Spisu treści:
Jeśli lubisz kontaktować się z ludźmi i sprzedawać produkt, który jest korzystny dla wszystkich, kariera jako specjalista ds. Sprzedaży ubezpieczeń na życie może być dla Ciebie. Odkąd został specjalistą ds. Sprzedaży ubezpieczeń na życie, musisz przejść szkolenie i uzyskać legalny certyfikat - co kosztuje czas i pieniądze - dobrze jest znać zalety i wady takiej kariery, zanim podejmiesz się jej.
Harmonogram
Dla większości specjalistów ds. Sprzedaży ubezpieczeń na życie dzienny harmonogram pracy nie jest ustalony. Jako specjalista ds. Sprzedaży, jeśli zdecydujesz się wziąć dzień lub kilka godzin wolnego, jest to zazwyczaj twoja decyzja: nie musisz usuwać go z przełożonym. Wadą harmonogramu sprzedaży dla kogoś sprzedającego ubezpieczenie na życie jest fakt, że większość potencjalnych klientów ma tylko czas na spotkanie z tobą wieczorem lub w weekend, co oznacza, że musisz pracować w czasie, gdy większość innych osób nie pracuje.
Potencjał dochodowy
Specjaliści ds. Sprzedaży ubezpieczeń na życie zazwyczaj zarabiają całość lub większość swoich dochodów poprzez prowizję, co oznacza, że otrzymują pewien procent każdej sprzedaży, jaką dokonują, oraz dochód rezydualny, gdy klienci nadal dokonują płatności. Z tego powodu, jeśli sprzedajesz ubezpieczenie na życie, masz potencjał, aby zarobić znacznie więcej niż w przypadku przeciętnej godzinowej pracy. Tak jak w przypadku każdej innej pracy opartej na prowizji, jeśli nie uda ci się wykonać zadania, nie będziesz w stanie nic zarobić. Nawet jeśli sprzedasz znaczną kwotę ubezpieczenia w ciągu jednego miesiąca, możesz nie być w stanie utrzymać tych liczb sprzedaży z miesiąca na miesiąc, a to może skutkować niestabilnym poziomem dochodów.
Pomaganie ludziom
Celem ubezpieczenia na życie jest wyrównanie strat ekonomicznych związanych ze śmiercią współpracującego członka rodziny lub bliskiej osoby. Z tego powodu specjaliści ds. Sprzedaży ubezpieczeń na życie szczycą się tym, że są dostawcami ważnej ochrony. Ponieważ każdy może umrzeć w dowolnym momencie, wartość tej ochrony jest prawdziwa dla wszystkich potencjalnych klientów. Niestety, firmy ubezpieczeniowe nie zapisują nikogo, kto chce ubezpieczenia na życie. Badają zdrowie i styl życia każdego kandydata. Osoby z chorobami lub stylem życia, które oznaczają wyższe ryzyko śmierci, mogą być zmuszone do płacenia znacznie wyższych składek lub mogą w ogóle nie być w stanie uzyskać ubezpieczenia.
Marketing
Najtrudniejszą częścią sprzedaży ubezpieczeń na życie jest znalezienie osób zainteresowanych zakupem polisy. Aby pomóc w tym, firmy często dostarczają działom sprzedaży ubezpieczeń potencjalnych klientów lub systemy marketingowe, które pomagają w generowaniu potencjalnych klientów, takich jak loterie, bezpłatne oferty produktów finansowych i szczegółowe plany marketingowe. Kiedy takie zasoby pochodzą od samej firmy ubezpieczeniowej, mogą nie być bardzo wysokiej jakości. Kiedy plany marketingowe pochodzą od firmy zewnętrznej, specjaliści ds. Sprzedaży zwykle muszą za nie zapłacić. Ponadto firmy ubezpieczeniowe często zachęcają swoich sprzedawców do sprzedaży znajomym i rodzinie, ale wielu potencjalnych specjalistów ds. Sprzedaży woli tego nie robić z powodu napięć społecznych, które mogą powodować.