Spisu treści:
Możesz być zainteresowany kupnem używanego samochodu, ponieważ uważasz, że nowe samochody są przecenione. Jednak uczciwe ceny używanych samochodów mogą być trudne do rozwiązania, jeśli polegasz na przewodniku Kelley Blue Book, aby sprawdzić wartości samochodu. Przewodniki cenowe Kelley są używane w całym przemyśle samochodowym do cytowania wartości samochodów, ale konsumenci muszą głębiej wykopać, aby ustalić rozsądne ceny zakupu używanych samochodów.
Przewodnik dealera
Istnieje więcej niż jeden przewodnik po cenach używanych samochodów używanych przez Kelley Blue Book. Edmunds, wydawca informacji automatycznych, zauważa, że dealerzy samochodowi prawdopodobnie będą używać „Raportu Kelley Blue Book Auto Market - Oficjalny przewodnik”. Klienci korzystający z samochodów używanych powinni zwracać uwagę na ten przewodnik, ponieważ to właśnie sprzedawcy pokazują kupującym porównanie cen pojazdów. Artykuł Edmunda zatytułowany „Co to jest Kelley Blue Book Price?” mówi, że jednym z problemów jest to, że kupujący są zazwyczaj pokazywani w egzemplarzu przewodnika sprzedawcy Kelley po cenie detalicznej używanego samochodu. Ceny detaliczne są zazwyczaj znacznie wyższe niż to, co ludzie płacą za używane samochody.
Cena detaliczna
Ceny detaliczne przedstawione w Kelley Blue Book sprzedawcy to tylko szacunki cen dealerów. Edmunds zauważa, że przewodnik Kelley mówi, że ceny wymienione w książce są jedynie sugerowanymi cenami detalicznymi i że ceny sprzedaży mogą się znacznie różnić. Ostatecznie dealer może pokazać Ci zawyżoną cenę detaliczną w przewodniku Kelleya, aby jego niższa cena na używany samochód wyglądała jak okazja.
Cena sprzedaży
Możesz postawić się w lepszej pozycji, aby wynegocjować uczciwą cenę z dealerem, jeśli oszacujesz cenę sprzedaży używanego samochodu, który interesuje Cię, zanim pójdziesz na zakupy. Kilka stron internetowych oferuje szacunkowe wartości samochodów online, w tym Edmunds True Market Values. Według Edmunda, jego wartości to szacowane średnie ceny sprzedaży używanych samochodów, które kupujący muszą wiedzieć, aby wynegocjować uczciwe ceny. Narzędzie online True Market Values pozwala użytkownikom na wprowadzanie kodów pocztowych, aby uzyskać szacunki dotyczące cen sprzedaży na ich obszarze.
Negocjacje
Dealer może oprzeć się próbom wynegocjowania niższej ceny na używany samochód, pokazując wartości Kelley Blue Book w swoim przewodniku. Możesz wzmocnić swoją pozycję przetargową, informując dealera, że wiesz, że Kelley podaje ceny detaliczne w przewodniku, a nie rzeczywiste ceny sprzedaży. Powinieneś mieć na uwadze uczciwą cenę, że jesteś gotów zapłacić za używany samochód, jeśli zrobiłeś wcześniej badania cen sprzedaży. Powinieneś również wcześniej ustalić, jak daleko wykraczasz poza cenę, na którą chcesz pójść, aby nie pozwolić dealerowi na rozmowę z tobą o zakupie, który obniża budżet.