Spisu treści:
Będąc odnoszącym sukcesy pośrednikiem w handlu nieruchomościami, potrzebujesz czegoś więcej niż zdobycie państwowej licencji na nieruchomości i wynajęcie przez brokera. Wyszukiwanie ofert i ofert zamknięcia wymaga umiejętności sprzedaży i wytrwałości. Jeśli gospodarka się zmniejszy, a ceny mieszkań spadną, być może będziesz musiał zwiększyć swoją aktywność tylko po to, aby uzyskać taką samą kwotę dochodu, jak przy wysokich cenach. Istnieją pewne techniki sprzedaży nieruchomości, których można użyć, aby zwiększyć swoje szanse na sukces bez względu na inne czynniki, które mogą mieć wpływ na rynek.
Krok
Zrób listę rodziny, przyjaciół i profesjonalnych współpracowników, których znasz w okolicy. Zadzwoń do nich, aby powiedzieć im, że jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami, a jeśli planują sprzedać swój dom, zadzwoń do ciebie pierwszy.
Krok
Nie siedź za biurkiem przez cały dzień, chyba że dzwonisz do właścicieli domów, aby zapytać, czy planują się przeprowadzić w najbliższej przyszłości. W przeciwnym razie sieć osobiście rozpowszechnia informacje o kontaktach osobistych i biznesowych, które znajdują się w dziedzinie nieruchomości.
Krok
Dołącz do lokalnej Izby Handlowej i tych w sąsiednich miastach. Stań się aktywny w organizacji, aby społeczność zaczęła rozpoznawać Twoje imię. Rozdaj wizytówki w każdej funkcji i powiedz uczestnikom, aby zadzwonili do Ciebie, jeśli mają jakiekolwiek pytania dotyczące nieruchomości lub jeśli chcieliby przeprowadzić analizę wartości rynkowej swojego domu.
Krok
Idź od drzwi do drzwi, aby generować potencjalnych klientów, jeśli masz czas. Pracuj w godzinach pracy, aby zabezpieczyć swoją kolejną sprzedaż i nie ulegaj pokusie, by nic nie robić ani nie rozpraszać się innymi czynnościami poza sprzedażą. Zadzwoń do wcześniejszych klientów, aby dowiedzieć się, czy są gotowi na modernizację swoich rezydencji.
Krok
Bądź gotów pracować przez wszystkie dni, o każdej godzinie. Niektórzy klienci nie będą mogli oglądać domów poza pracą w nocy. Prowadzenie otwartych domów w celu znalezienia nowych nabywców może wymagać pracy w weekendy. Gdy ktoś zadzwoni o nietypowej godzinie, aby złożyć ofertę w domu, udostępnij się.
Krok
Poświęć trochę czasu na budowanie relacji z potencjalnymi klientami. Jeśli ci zaufają, mogą być bardziej skłonni zatrudnić cię do sprzedaży domów lub pomóc im znaleźć nowy. Na przykład wysyłaj pozdrowienia urodzinowe lub zadzwoń do bazy dotykowej.
Krok
Ustal cele dochodowe. Dowiedz się, ile domów musisz sprzedać, aby osiągnąć swoje cele. Jeśli nie jest to realistyczne, zmień swoje prowizje docelowe, aby odzwierciedlić sposób, w jaki działałeś w przeszłości lub zwiększyć średnią wycenę przy każdej sprzedaży. Wiedza o tym, co musisz zrobić, pozwoli ci skupić się i pracować.
Krok
Daj ponadprzeciętną obsługę klienta. Wykonuj rozmowy telefoniczne z kupującymi i sprzedającymi oraz dotrzymuj obietnic. Natychmiast oddzwoń do nich, gdy zostawią wiadomość.
Krok
Śledź postępy w umowach sprzedaży i upewnij się, że kupujący i sprzedający przestrzegają terminów dotyczących ujawniania informacji o staranności i innych wymogów. Zadzwoń do firmy tytułowej, aby wiedzieć, kiedy raport zostanie ukończony. Spotkaj się z rzeczoznawcą i wszystkimi inspektorami w domu, aby upewnić się, że nie będzie nic, co mogłoby opóźnić zakończenie. Pozostań w bliskim kontakcie z pożyczkodawcą, abyś został poinformowany przy pierwszym znaku, że kupujący może się nie zakwalifikować. Nie bądź szkodnikiem, ale pracuj w najlepszym interesie swoich klientów.