Spisu treści:
Pchle targi i wymiany swapów umożliwiają konsumentom oszczędnym zakup nowych lub używanych produktów. Sprzedawcy na pchlim targu sprzedają nowe i używane towary, w tym odzież, elektronikę, artykuły gospodarstwa domowego i meble - ale inteligentni sprzedawcy sprzedają przydatne przedmioty z przyzwoitym potencjałem marży. Znaczniki, umiejętności sprzedaży, interakcja z klientem i uczciwość sprawiają, że różnica między zarabianiem kilku dolarów i zarabianiem dużych pieniędzy na pchlim targu.
Krok
Zbierz listę pchlich targów, na których planujesz sprzedaż. Może zaistnieć potrzeba znalezienia innego miasta lub linii stanu, aby znaleźć rynki o dużym natężeniu ruchu. Ponadto sprawdź, czy potrzebujesz licencji biznesowych lub certyfikatów podatku od sprzedaży, i zabezpieczyć wszystkie takie poświadczenia przed rozpoczęciem działalności.
Krok
Odwiedź każdy pchli targ, aby przeprowadzić badania produktów i dostawców. Zwróć uwagę na to, co sprzedają inni sprzedawcy, najbardziej ruchliwe stoiska i najpopularniejsze przedmioty. Unikaj ostrej konkurencji. Nie sprzedawaj tego samego, co oferują inni dostawcy, ponieważ konkurencja może obniżyć ceny i wizyty na Twoim stoisku. Zapisuj dane demograficzne klientów, takie jak wiek, szacowane dochody lub własność domu, dzięki czemu możesz kierować swoje gusta. Możesz badać demografię, wychodząc i rozmawiając z klientami na każdym pchlim targu.
Krok
Wybierz motyw swojego stoiska. Sprzedawaj produkty, które wspierają się nawzajem lub są powiązane. Nie sprzedawaj miszmaszu przedmiotów, takich jak kalkulatory, buty i środki odstraszające owady. Twoje przedmioty powinny łączyć się ze sobą w ustalonym i oczywistym temacie. W ten sposób stajesz się osobą „przejdź do” dla konkretnej linii produktów, a klienci mogą kupować wiele powiązanych pozycji ze swojego stanowiska.
Krok
Wybierz swój ekwipunek. Wybierz przedmioty, które mają wartość upsell i cross-sell. Na przykład, jeśli sprzedajesz cyfrowe myszy komputerowe, oferuj niestandardowe podkładki pod mysz, aby sprzedawać swoich klientów. Możesz dołączyć dodatkowe baterie lub inne powiązane przedmioty do sprzedaży krzyżowej. Wybierz elementy, które możesz zademonstrować lub dobrze wyświetlić. Trzymaj się z dala od przedmiotów wymagających zaufania, takich jak zużyta elektronika lub przedmioty, które są objęte wygasłą gwarancją. Zacznij od małych zapasów, aby sprawdzić, jak dobrze sprzedają się Twoje przedmioty.
Krok
Stwórz zorganizowaną i ciekawą konfigurację, aby przyciągnąć klientów. Spróbuj użyć koloru i aranżacji, aby przyciągnąć uwagę. Upewnij się, że konfiguracja nie jest myląca i przepływa z jednego produktu do drugiego. Na przykład elektronika komputerowa może obejmować cyfrowe myszy, baterie, podkładki pod mysz i futerały na laptopa. Rozmieść elementy w rzędzie, który ostatecznie kończy się w rejestrze.
Krok
Zademonstruj swoje produkty. Elektronika, kosmetyki lub artykuły gospodarstwa domowego wymagają demonstracji. Klient zaufa ci, jeśli udowodnisz, że przedmiot rozwiąże jej problem. Jeśli pokażesz, jak działają produkty, takie jak kosmetyki, ustal harmonogram demonstracji, taki jak jedna demonstracja co godzinę, i obserwuj go. Zawsze bądź gotów pokazać potencjalnemu klientowi, że wszystkie elementy elektroniczne działają po podłączeniu.
Krok
Sprzedawaj i krzyżuj swoich klientów. Spróbuj sprzedawać przedmioty, które uzupełniają główny zakup klienta. Na przykład, jeśli klient kupuje kapelusz, sprzedaj pasujący szalik i rękawiczki. Jeśli sprzedajesz walizkę komputerową, sprzedaj bezprzewodową mysz i zestaw klawiatury oraz podkładkę pod mysz.
Krok
Akceptuj płatności kartą debetową i kredytową. Konsumenci są bardziej skłonni wydać więcej pieniędzy za pomocą karty kredytowej niż gotówki. Skontaktuj się ze swoim bankiem lub własnym księgowym, aby otworzyć konto. Zaakceptuj jak najwięcej form płatności w swojej strefie komfortu.
Krok
Dowiedz się, jak zamknąć sprzedaż. Zrozum, czego chcą i dostarczają Twoi klienci. Pomóż swoim klientom zobaczyć, jak Twoje produkty rozwiążą ich problem. Zademonstruj swoje produkty, aby złagodzić dyskomfort związany z tym, jak i czy produkt działa. Dostarcz produkt wraz z wizytówką, aby klient mógł się z Tobą skontaktować w razie pytań. To buduje dobre relacje i zaufanie, które otwierają drzwi dla dodatkowej komunikacji i przyszłych zakupów.