Spisu treści:
Jeśli kiedykolwiek korzystałeś z rachunku zysków i strat firmy, mógłbyś spotkać się z hasłem „Koszty sprzedaży, ogólne i administracyjne”. Zamiast oddzielać te trzy wydatki, firmy zazwyczaj grupują je razem, ponieważ reprezentują koszty stałe i zmienne, które są zazwyczaj powiązane ze sprzedażą. Koszty SG&A obejmują koszty wynagrodzeń, takie jak wynagrodzenia, prowizje i koszty podróży oraz koszty reklamy.
Koszty sprzedaży
Koszty sprzedaży obejmują zazwyczaj wszystkie koszty związane ze sprzedażą firmy lub związane z nią. Obejmuje wynagrodzenia pracowników sprzedaży i kadry kierowniczej, koszty reklamy i koszty podróży. Ogólnie rzecz biorąc, koszty sprzedaży rosną i spadają wraz ze sprzedażą. W trudnych czasach lub w powolnym okresie wzrostu sprzedaży firma może ograniczyć wydatki na reklamę, aby zaoszczędzić pieniądze lub zwolnić nieproduktywny personel sprzedaży. Ogólnie rzecz biorąc, koszty sprzedaży stanowią koszty zmienne dla firmy.
Koszty administracyjne
Koszty administracyjne obejmują wynagrodzenia urzędników, koszty czynszu, koszty mediów i wydatki na materiały biurowe. Ogólnie koszty administracyjne obejmują koszty stałe, takie jak wynagrodzenie i czynsz. Mówi się, że firma o wysokich kosztach stałych ma wysoką dźwignię operacyjną, ponieważ traci pieniądze do pewnego momentu, kiedy osiągnie próg rentowności, lub punkt, w którym pokrywa wszystkie swoje wydatki. Firmy o wysokich kosztach administracyjnych mogą zdecydować się na zwolnienie pracowników w celu ograniczenia strat.
Konsekwencje wysokich kosztów SG&A
Wysokie koszty SG&A mogą być złym znakiem dla firmy, w zależności od tego, czy koszty wynikają ze zmiennych lub stałych kosztów. Koszty zmienne, które obejmują takie pozycje, jak prowizje od sprzedaży, nadążają za sprzedażą. Dlatego wysokie koszty sprzedaży mogą być oznaką firmy o wysokim wzroście sprzedaży. Patrząc na koszty SG&A, dobrze jest zidentyfikować źródło rosnących kosztów. Spadek wzrostu sprzedaży w połączeniu z wysokimi kosztami sprzedaży i ogólnego zarządu to zły znak. Może to kosztować akcjonariuszy miliony, a nawet miliardy dolarów. Inwestorzy i analitycy finansowi uważają takie firmy za marnotrawstwo, a ceny akcji tych spółek cierpią.
Analiza kosztów SG&A
Przed nałożeniem kary na cenę akcji spółki z powodu wysokich kosztów SG&A, analitycy analizują wydatki w czasie, takie jak rok do roku. Zapewnia to wskazanie, dokąd zmierzają koszty SG&A. Analitycy porównują również koszty firmy w odniesieniu do sprzedaży w czasie i grupy rówieśniczej. Firma, której SG&A jest niezgodna ze swoimi konkurentami, najprawdopodobniej odnotowałaby spadek ceny akcji, ponieważ inwestorzy poszukują spółek o lepszych wskaźnikach efektywności operacyjnej.