Spisu treści:
Disintermediacja to termin na wycięcie pośrednika. Kupując bezpośrednio u dystrybutora hurtowego, wycinasz sprzedawcę. Kupując inwestycje finansowe za pośrednictwem internetowej firmy maklerskiej, wycinasz maklera giełdowego. Pożyczka bezpośrednio z banku odbywa się bez pośrednika kredytowego. Tego rodzaju zachowania zakupowe mogą zaoszczędzić pieniądze, ale eliminują wartość dodaną sprzedawcy, maklera giełdowego i pośrednika kredytowego.
Funkcja pośredników
Pośrednik pomaga w podjęciu decyzji o zakupie, dostarczając wiedzę rynkową, informacje i analizy dotyczące filtrowanego wyboru najlepszych w swojej klasie produktów. Pośrednik sprzedaje również swoje usługi, aby przyciągnąć Cię do świadczonych przez nią usług. W tym celu otrzymuje procent od sprzedaży lub prowizji. Sklepy detaliczne dostarczają produkty do praktycznej kontroli i sprzedawców, aby poinformować Cię o jakości produktów, które rozważasz. Sklepy wydają pieniądze na utrzymanie zapasów i przyjemnego obiektu i reklamują swoje promocje, aby wiedzieć, kiedy kupić po obniżonych cenach. W przypadku tych usług wyznaczają cenę hurtową swoich produktów. Brokerzy gromadzą oferty z rynku i przedstawiają te, które najlepiej pasują do Twojej sytuacji osobistej, i biorą prowizję.
Zalety mediacji
Główną ogólną zaletą pośrednictwa jest to, że utrzymuje wzrost cen i drapieżne ceny pod kontrolą w gospodarce. Jest to teoretycznie możliwe, ponieważ dostępność hurtowej dystrybucji i usług typu „zrób to sam” pozwala konsumentowi zaoszczędzić pieniądze. Dla producenta sprzedaż bezpośrednio konsumentom eliminuje koszty płacenia przedstawicielom handlowym, umożliwiając producentowi bezpośrednie gromadzenie informacji konsumenckich i nawiązywanie relacji z nabywcami jego produktów - szczególnie atrakcyjne w przypadku dużych odbiorców, takich jak firmy.
Wady pośrednictwa
Jedną z wad pośrednictwa dla konsumenta jest to, że może nie zaoszczędzić jej tyle pieniędzy, ale eliminuje miejsca pracy, ponieważ drobni lokalni sprzedawcy detaliczni rezygnują z działalności, ponieważ nie mogą konkurować z cenami oferowanymi przez dyskonty i hurtowników. Inną wadą dla konsumenta jest brak osobistej pomocy w podejmowaniu decyzji o zakupie. Dla producentów i hurtowników pośrednictwo w handlu zwiększa koszty marketingu i wymaga zatrudnienia personelu ds. Transakcji sprzedaży i utrzymania obiektów sprzedaży. Wpływa również na liczbę usług, takich jak brokerzy i agenci, którzy mogą zapewnić ochronę swoim klientom. Końcowym efektem pośrednictwa może być nawet brak przejrzystości na rynkach, zmniejszenie konkurencji, ponieważ brokerzy i detaliści są eliminowani i powrót do drapieżnych cen.
Disintermediation Poprzez Internet
Internet zapewnia konsumentom szeroki wybór produktów, usług i informacji umożliwiających podejmowanie decyzji zakupowych bez pomocy pośredników. E-commerce eliminuje koszty utrzymania fizycznego sklepu i może pomóc konsumentowi w oszczędzaniu pieniędzy dzięki niższym cenom, ale opłaty za dostawę mogą unieważnić wszelkie oszczędności. Jeśli jednak wygoda stanowi wartość dodaną, zamawianie online umożliwia konsumentowi dokonywanie zakupów o dowolnej godzinie bez konieczności podróżowania do sklepu lub biura. W pewnym sensie dostawca usług internetowych jest pośrednikiem udostępniającym te transakcje i pobierającym opłaty za zapewnienie dostępu do Internetu, dzięki czemu oszczędności wynikające z zakupów przez Internet mogą być znikome lub nieistniejące. Podobnie jak dodanie wielkopowierzchniowego magazynu lub hurtowni, pośrednictwo w Internecie zaowocowało wyeliminowaniem wielu małych lokalnych sprzedawców.