Spisu treści:
Tylko dlatego, że przedstawiciel handlowy twierdzi, że sprzedaje samochód za określoną kwotę, nie oznacza, że nie możesz negocjować ceny. Jednym z podstawowych elementów procesu zakupu samochodu jest negocjacja. Sprzedawca mówi jedną cenę, mówisz inną, a wy dwaj spotykacie się gdzieś pośrodku. Ujawnienie, że jesteś klientem gotówkowym przed rozpoczęciem negocjacji, daje ci mniej energii w negocjacjach. Dealerzy preferują transakcje finansowania gruntów dla klientów, ponieważ dealer często kieruje niewielki procent płatności kredytowych.
Krok
Rozejrzyj się i poproś o oferty od kilku dealerów pojazdów, które Cię interesują. Poproś o oszacowanie ceny. Odrzuć wszystkie oferty, aby przetestować pojazd, dopóki nie usłyszysz ofert z co najmniej czterech do pięciu salonów.
Krok
Unikaj wzmianki o tym, że płacisz gotówką. Większość dealerów zakłada, że ludzie planują sfinansować, więc nie ma potrzeby ujawniania rodzaju płatności.
Krok
Zwróć uwagę na wszelkie usterki, które widzisz podczas zwiedzania pojazdu lub podczas jazdy. Nowy pojazd nie powinien stwarzać żadnych problemów, ale często używane pojazdy będą. Zwróć uwagę na złe opony i hamulce, potrzebę wyrównania kół i wszelkie inne wady, które mogą Cię kosztować. Mów asertywnie, gdy wskażesz obszary problemowe. Nie mów: „Myślę, że opony mogą być złe”. Zamiast tego oświadcz, że opony są złe. Nie dawaj dealerowi okazji, aby przekonać Cię inaczej.
Krok
Usiądź ze sprzedawcą samochodów i postaraj się, aby najpierw wspomniał o cenie. Jeśli nie, zacznij oferować kilkaset dolarów poniżej ceny faktury za nowy samochód. Jeśli kupujesz używany samochód, weź pod uwagę problemy, które widziałeś i doświadczyłeś z samochodem. Zawsze strzelaj za cenę niższą od ceny reklamowanej.
Krok
Porozmawiaj o potrzebie obniżenia ceny całkowitej. Upewnij się, że sprzedawca rozumie, że nie jesteś zainteresowany rozmawianiem o miesięcznych płatnościach. Nie ujawni to, że jesteś klientem gotówkowym, ale mówi sprzedawcy, że chcesz skupić się na cenie całkowitej i nie słuchać taktyk, które obniżają miesięczną cenę.
Krok
Wymień cytaty od innych dealerów, aby skłonić sprzedawcę do obniżenia ceny.
Krok
Zgadzam się na cenę zbliżoną do faktury, jeśli kupujesz nowe. Strategia negocjacji polega na tym, aby wiedzieć, kiedy stanąć na swoim miejscu i kiedy się poddać. Nie oczekuj, że sprzedawca poda ci samochód o wartości 300 USD poniżej faktury, ale powinieneś oczekiwać ceny zbliżonej do faktury. Jeśli kupujesz używany samochód, staraj się spotkać ze sprzedawcą w środku, ale nie zgadzaj się na cenę zbliżoną do ceny naklejki, jeśli nie czujesz, że stan pojazdu gwarantuje, że koszt.
Krok
Pokaż, że płacisz za samochód w gotówce, gdy Ty i dealer uzgodniliście cenę.