Spisu treści:
Prowizje od pośredników są zawsze negocjowalne, mimo że wielu pośredników w obrocie nieruchomościami ma standardowe stawki prowizji lub stawki ryczałtowe. Zazwyczaj można oczekiwać, że zapłacisz około 5 do 7 procent prowizji od sprzedaży domu, zakładając, że zatrudnisz sprzedawcę nieruchomości, który wykona wszystkie standardowe obowiązki sprzedaży przy sprzedaży domu.
Podstawy nieruchomości
Realtor jest zarejestrowanym znakiem towarowym National Association of Realtors. Nie wszyscy agenci nieruchomości są pośrednikami w obrocie nieruchomościami, ale większość z nich wynika z korzyści i wsparcia marketingowego uzyskiwanego dzięki członkostwu. Agenci zazwyczaj reprezentują kupujących lub sprzedających w transakcji dotyczącej nieruchomości. Sprzedawcy wynajmują agenta aukcyjnego, który wystawia nieruchomość na listę wielu firm i sprzedaje. Sprzedawca zazwyczaj płaci uzgodnioną prowizję firmie maklerskiej sprzedającego. Opłata ta jest dzielona z agentem kupującego, jeśli taki istnieje, a każdy agent często dzieli część prowizji z biurem swojego brokera.
Wspólne wartości procentowe
Przez długi czas 6 procent postrzegano jako standardową prowizję od nieruchomości na wielu amerykańskich rynkach. Walki na rynku mieszkaniowym, które zwiększyły podaż nieruchomości o niższej wartości, skłoniły Pośredników w Obrocie Nieruchomościami do zaakceptowania niższej prowizji, a czasem do negocjowania unikalnych kontraktów. W przewodniku ze stycznia 2007 r. „Prowizje za nieruchomości: Co musisz wiedzieć”, RealEstate.com zauważyło, że prowizje uśrednione w tym czasie były średnio o 5 procent, ponieważ wielu agentów chętniej zaakceptowało podział prowizji od 2 do 2,5 procent z powodu trudny rynek.
negocjacje
Jak już wspomniano, prowizje agentów nieruchomości są praktycznie zawsze negocjowane. Podobnie jak w przypadku rozmów kwalifikacyjnych, Realtor może powiedzieć, jaka jest standardowa stawka, ale może też mieć pewną elastyczność, jeśli naprawdę chce sprzedać swój dom. W swoim artykule MSN Real Estate „3 sposoby płacenia niższych prowizji od nieruchomości” Debora Vrana radzi sprzedawcom domowym, aby poprosili kilku agentów terenowych o sporządzenie raportu wolnego rynku i oszacowanie ceny domu. Często możesz poprosić o to online. Następnie przeprowadź wywiad z agentami, którzy odpowiedzą, powiedz im, czego oczekujesz od domu i zapytaj, czy obniżą prowizję. Na wysoce konkurencyjnych rynkach i dla domów o wyższych cenach możesz uzyskać prowizję bliższą 2 procentom.
Efekt zryczałtowanej stawki
Innym powodem, dla którego spadły średnie prowizje Realtor, jest zwiększona konkurencja ze strony brokerów zniżkowych i ryczałtowych usług nieruchomościowych, wskazuje Vrana. Pośrednicy dyskontowi działają efektywnie i często redukują dodatkowe usługi, aby umożliwić niższe stawki prowizji. Pojawiły się usługi ryczałtowe, które zwabiają sprzedawców domowych obietnicami niższej ceny za ich usługi, niezależnie od ceny domu. Jest to szczególnie atrakcyjne dla sprzedawców nieruchomości z wyższej półki, którzy zapłaciliby znacznie więcej za prowizję od 5 do 6 procent.