Spisu treści:
W sprzedaży wiele różnych elementów spotyka się, aby dokonać transakcji. Oprócz kupującego i sprzedającego, agenci nieruchomości pomagają negocjować oferty i wybierać możliwości sprzedaży lub zakupu z wielu możliwych opcji. Prowizje od sprzedaży i opłaty za znalezienie są dwiema różnymi formami rekompensat, które mogą otrzymać pośrednicy sprzedaży.
Negocjowanie kontra znalezienie umowy
Prowizja od sprzedaży jest formą zachęty, którą agent sprzedaży otrzymuje za ułatwienie transakcji. Prowizja jest zazwyczaj procentem ceny sprzedaży. Agenci sprzedaży, którzy zarabiają prowizje, mogą pracować dla kupującego lub sprzedającego. Z drugiej strony opłata za znalezienie to płatność, którą ktoś zarabia po wprowadzeniu lub odkryciu możliwości, która skutkuje sprzedażą. Opłata za odnalezienie wynagradza agenta, który inicjuje relację prowadzącą do sprzedaży, ale w rzeczywistości nie może uczestniczyć w negocjacjach.
Typowe opłaty
Kwoty prowizji od sprzedaży i opłat za wyszukiwarkę różnią się w zależności od branży i od jednej transakcji do drugiej. Ogólnie rzecz biorąc, agenci sprzedaży mają standardowe stawki dla każdego rodzaju transakcji, chociaż pojedynczy agent może zgodzić się na mniejszą akceptację lub poprosić o więcej w niektórych scenariuszach, na przykład, jeśli transakcja jest szczególnie złożona. Agenci nieruchomości zazwyczaj zarabiają prowizje od 3 do 7 procent. Typowa opłata za odnalezienie wynosi 1 procent lub mniej, co odzwierciedla mniejszą rolę poszukiwacza w transakcji.
Pisemne umowy
Agenci sprzedaży, którzy oczekują prowizji od sprzedaży lub opłat za znalezienie, mogą wymagać od kupujących i sprzedających, z którymi pracują, podpisywania umów określających kwoty i warunki tych płatności. Bez umowy agent może pracować, aby dokonać sprzedaży i nie otrzymać rekompensaty, bez możliwości ubiegania się o zwrot. Przedstawiciele handlowi mogą poprosić klienta o podpisanie wyłącznego prawa do sprzedaży umowy, co gwarantuje agentowi prowizję, jeśli sprzedający zaangażuje się w jakąkolwiek transakcję dotyczącą nieruchomości.
Płacenie prowizji lub opłaty
Prowizje od sprzedaży pochodzą z całkowitej kwoty sprzedaży i trafiają najpierw do agenta sprzedającego. Jeśli kupujący ma agenta, który również zarabia na prowizji, agent sprzedawcy może zgodzić się na podział prowizji. Opłaty Finders mogą podążać podobną ścieżką. W innych przypadkach kupujący lub sprzedający może dobrowolnie przekazać pieniądze osobie biorącej udział w sprzedaży w formie opłaty za znalezienie, jako środka wykazania uznania i motywowania wyszukiwarki do ułatwienia przyszłej działalności.