Spisu treści:
- Krok
- Pomiar rentowności
- Kontrola cen
- Krok
- Niepewna efektywność kosztowa
- Krok
- Nieznany wolumen sprzedaży
- Krok
Krok
W pomiarze rentowności firmy muszą wiedzieć, ile dolarów sprzedaży są w stanie zatrzymać po odjęciu wszystkich kosztów ze sprzedaży. Im więcej dolarów sprzedanych po pokryciu wszystkich kosztów, tym bardziej zyskowna jest sprzedaż. Marża zysku jest zatem częścią przychodów ze sprzedaży, które nie są wykorzystywane do pokrycia jakichkolwiek kosztów i są definiowane jako zysk podzielony przez przychody ze sprzedaży. Zaletą korzystania z marży zysku jest to, że pozwala na bezpośrednie porównanie zysku i kosztów na dowolnym poziomie sprzedaży. Wszelkie oszczędności kosztów przyczyniają się do dodatkowej marży zysku.
Pomiar rentowności
Kontrola cen
Krok
Firmy mogą również wpływać na marżę zysku, wpływając na cenę sprzedaży. Wykorzystując marżę zysku jako punkt odniesienia, firmy mają podstawę do formułowania strategii cenowych. Porównując swoją obecną marżę zysku ze średnią z przeszłości lub normami branżowymi, firmy mogą być zmuszone podnieść marżę zysku lub być w stanie tolerować niższą marżę zysku, zwiększając lub obniżając ceny sprzedaży. Bez wykorzystania marży zysku firmy muszą znaleźć inne sposoby kwantyfikacji każdej zmiany ceny, aby odzwierciedlić jej potencjalny wpływ na rentowność.
Niepewna efektywność kosztowa
Krok
Mimo że koszty i zyski są ściśle związane z obliczaniem marży zysku, jedną z wad stosowania marży zysku jest to, że sama marża zysku nie ujawnia rzeczywistej efektywności kosztowej w realizacji sprzedaży. Chociaż niższe lub wyższe koszty zmieniają marżę zysku firmy, wzrost lub spadek marży zysku może nie mieć nic wspólnego ze zmianami efektywności kosztowej, jeśli firma zdecydowała się na zmianę ceny bez żadnych korekt elementów kosztów. Zatem, aby wykorzystać marżę zysku do oceny efektywności kosztowej, poziom cen musi być również znanym czynnikiem.
Nieznany wolumen sprzedaży
Krok
Sama marża zysku nie może określić całkowitego poziomu zysku firmy bez uwzględnienia całkowitej wielkości sprzedaży. Firmy mogą mieć wysoką marżę zysku, ale niską wielkość sprzedaży, co prowadzi do stosunkowo niskiego całkowitego zysku. Jeśli wysoka marża zysku wynika raczej z wyższej ceny niż z niższych kosztów, wielkość sprzedaży może z czasem się zmniejszyć. Z drugiej strony firmy mogą mieć niską marżę zysku, ale wysoką wielkość sprzedaży, co skutkuje stosunkowo wysokim zyskiem całkowitym. Jeśli niska marża zysku wynika raczej z niższej ceny niż wyższych kosztów, wielkość sprzedaży może z czasem wzrosnąć.