Jaki rodzaj prowizji ma bankier hipoteczny?

Podobnie jak w przypadku każdej firmy, proces sprzedaży ma kluczowe znaczenie dla sukcesu bankierów hipotecznych i brokerów. Podczas gdy banki hipoteczne i brokerzy nie zarabiają prowizji w ramach swoich regularnych funkcji biznesowych, płacą prowizje zleceniodawcom kredytów lub urzędnikom ds. Kredytów, którzy pełnią dla nich funkcję sprzedaży. Podobnie jak w przypadku każdego zlecenia sprzedaży, sukces inicjatora kredytu zależy w dużym stopniu od jego umiejętności sprzedażowych, a ona jest nagradzana za dobrze wykonaną pracę.

Pomysłodawcy kredytowi to siły sprzedaży banków hipotecznych.

Bankierzy kontra brokerzy

Ważne jest, aby zauważyć, że istnieje znacząca różnica między bankierem hipotecznym a brokerem kredytów hipotecznych. Banki hipoteczne i banki depozytowe uzyskują pożyczki na własną korzyść, podczas gdy pośrednicy mają znaleźć najlepszą ofertę dla klienta. Zgodnie z prawem istnieją znaczące i skomplikowane rozróżnienia między sposobem rekompensaty dla bankierów i brokerów, ale zamiarem prawa jest zezwolenie na rekompensatę tylko na podstawie kwoty pożyczki.

Wynagrodzenie kontra Komisja

Pomysłodawcy pożyczek dla banków lub call center są często rekompensowani wynagrodzeniem i ewentualnie niewielką prowizją. Pomysłodawcy pożyczek dla banków hipotecznych i maklerów generalnie zarabiają większość, jeśli nie całość, swoich dochodów poprzez prowizję. Wyróżnieniem jest odpowiedzialność za znalezienie klienta. Centrum obsługi telefonicznej i inicjatorzy banku mogą być kierowani i korzystać z relacji banku z klientem, podczas gdy w pełni zleceniodawcy kredytowi muszą niezależnie przyciągać poleconych, odkrywać potencjalnych klientów i rozwijać relacje z klientami.

Jak powstają prowizje

Przed wprowadzeniem ustawy Franka-Dodda, obowiązującej od 1 kwietnia 2011 r., Prowizja była czasem opłatą zryczałtowaną w oparciu o kwotę pożyczki, ale częściej była oparta na przychodzie wygenerowanym przez inicjatora pożyczki. Podmiot udzielający pożyczki i klient wynegocjowali cenę, a firma hipoteczna podzieliła się przychodami z oficerem kredytowym. Nowe prawo wymaga, aby urzędnicy ds. Pożyczek otrzymywali wynagrodzenie wyłącznie w oparciu o kwotę kredytu, a nie dochód wygenerowany dla firmy.

Typowa prowizja za pożyczkę

Komisja zazwyczaj waha się od 50 do 100 punktów bazowych. (Jeden punkt bazowy wynosi jedną dziesiątą punktu procentowego). Pożyczka w wysokości 100 000 USD z prowizją w wysokości 50 punktów bazowych wypłaca oficerowi kredytowemu 500 USD. Urzędnik ds. Pożyczek i firma hipoteczna negocjują stawkę prowizji w ramach procesu zatrudnienia, a inicjator pożyczki zarabia ustaloną prowizję od wszystkich pożyczek opartych na tej umowie.