Spisu treści:
Przedstawiciele handlowi cmentarza pomagają ludziom podejmować decyzje dotyczące ostatecznych wydatków, zarówno dla siebie, jak i dla członków rodziny. Koszty końcowe obejmują szkatułki, markery, urny, koszty kremacji i koszty pochówku. Przedstawiciele handlowi cmentarzy pomagają rodzinom w organizowaniu spotkań, gdy ich bliscy zmarli, określani mianem sprzedaży w potrzebie, i pomagają ludziom planować swoje ostateczne wydatki, zwane sprzedażą przed potrzebą.
Struktura płatności
Doradcy ds. Sprzedaży z wyprzedzeniem zazwyczaj pracują poza biurem prowadzącym sprzedaż. Doradcy albo ustalają własne punkty sprzedaży, albo firma ma zespół pracowników, którzy wyznaczają dla nich wskazówki. Doradcy ds. Sprzedaży w potrzebie pracują w oparciu o strukturę wynagrodzeń opartą wyłącznie na prowizjach. Potrzebni doradcy ds. Sprzedaży to ci, którzy pracują w biurze, pomagając rodzinom podejmować natychmiastowe działania na rzecz ich bliskich, którzy zmarli. Zazwyczaj, jeśli doradca ds. Sprzedaży w razie potrzeby nie osiąga określonego poziomu sprzedaży w ciągu tygodnia, otrzymuje wynagrodzenie godzinowe zamiast prowizji.
Prawa i płace państwowe
Przepisy stanowe mogą wpływać na płace doradcy ds. Sprzedaży cmentarza, czasami dramatycznie. Niektóre stany, zwane stanami niepołączenia, mają przepisy zabraniające jednej firmie posiadania zarówno domu pogrzebowego, jak i cmentarza. Inne państwa pozwalają jednej firmie posiadać zarówno cmentarz, jak i dom pogrzebowy; są one określane jako stany kombinacji. Płace przedstawiciela handlowego cmentarza w stanie kombinowanym mogą być wyższe, ponieważ mogą sprzedawać produkty pogrzebowe, a także produkty cmentarne.
Średnia wypłata
Średnie roczne wynagrodzenie przedstawicieli handlowych w domach pogrzebowych, cmentarzach i krematoriach w Stanach Zjednoczonych wynosi 52 499 USD, według Economic Research Institute Inc. Wynagrodzenia wahały się od 42 000 do 58 000 USD, według doświadczenia. Liczba ta może się wahać w zależności od tego, czy państwo zezwala na łączenie domów pogrzebowych cmentarza i wielkości rynku, na którym znajduje się cmentarz lub dom pogrzebowy. Przedstawiciele handlowi cmentarzy pracujący w większych miastach osiągają wyższe dochody niż osoby pracujące w mniejszych miastach.
Prowizje i premie
Przedstawiciele handlowi cmentarza często mogą uzyskać tygodniowe i miesięczne premie w oparciu o ich kwoty sprzedaży. Różne produkty i usługi często mają różne prowizje. Na przykład firma może zapłacić 15 procent prowizji od umowy sprzedaży przed potrzebą, ale tylko 5 procent prowizji od umowy sprzedaży na żądanie. Tego rodzaju struktury prowizji mogą również wpływać na średnie roczne wynagrodzenie przedstawicieli handlowych cmentarzy.