Spisu treści:
Krok
Faktura sprzedawcy reprezentuje oficjalny koszt, jaki dealer pokrywa za pojazd. Chociaż nie jest tak widocznie widoczny jak MSRP, wielu dealerów pokaże ci fakturę, jeśli o nią poprosisz. Niektórzy dealerzy sprzedają swoje samochody jako dostępne za pewną kwotę dolara nad fakturą, w którym to przypadku dobrowolnie ci je pokażą. Jeśli nie, możesz znaleźć fakturę dealera dla wspólnych modeli w kilku internetowych źródłach informacji o samochodach, takich jak strony Edmunds i Kelley Blue Book. Jednak jednym z powodów, dla których dealerzy mogą pokazać ci fakturę, jest to, że prawie zawsze zawyża wartość faktycznie zapłaconego biznesu. Podczas gdy celem nabywcy samochodu jest na ogół uzyskanie pojazdu za kilkaset dolarów za fakturę, czasami można uzyskać samochód na lub nawet poniżej tej liczby.
Faktura dealera
Zachęty dealera
Krok
Gdy producenci chcą przenosić samochody, mogą oferować zachęty do zachęcania dealerów do ich sprzedaży. Różnią się one w zależności od regionu i mogą opierać się na celach sprzedaży, przy czym zachęta nie zostanie uruchomiona, dopóki nie zostanie sprzedana określona liczba pojazdów. Mogą również rosnąć na różnych poziomach sprzedaży, więc zachęta wzrasta po tym, jak 50 pojazd tego modelu został sprzedany. Czasami zachęta przybiera formę rywalizacji między lokalnymi lub regionalnymi dealerami, a ci, którzy sprzedają najwięcej, czerpią największe korzyści. W rezultacie te zachęty zmniejszają koszt samochodu dla dealera i zapewniają dodatkową motywację dla dealera do sprzedaży.
Kwoty Holdback
Krok
Koszty dealera są dodatkowo zmniejszane przez zatrzymanie. Odnosi się to do procentu faktury dealera, którą producenci zwracają dealerowi, gdy samochód jest sprzedawany. Generalnie wynosi to 2 lub 3 procent ceny zakupu, choć trudno jest określić dokładną kwotę dla konkretnego modelu. Negocjacje oparte na cenie wstrzymania są na ogół nieruchome - po części dlatego, że płatności nie pojawiają się natychmiast. Producenci generalnie przekazują je okresowo, np. Kwartalnie. Wstrzymanie jest trudne do obniżenia ceny samochodu - dealerzy widzą w nich więcej uprawnień niż zachętę - ale mogą być przydatni, aby wiedzieć, czy sprzedawca mówi, że nie zrobi żadnych pieniędzy, jeśli transakcja jest zbyt bliska do ceny faktury.
Dodatkowe koszty dealera
Krok
Nie każdy koszt dealera nowego samochodu znajduje odzwierciedlenie w fakturze. Opłata celowa za doprowadzenie pojazdu do dealera jest zazwyczaj wyodrębniana osobno, podobnie jak podatek, tytuł, licencja i opłaty rejestracyjne. Opłaty te rzadko podlegają negocjacjom. Podczas gdy faktura dealera zazwyczaj zawiera opłatę za kwotę, którą producent wydaje na reklamę, dealerzy mogą również wydzielić oddzielną opłatę reklamową, co jest odzwierciedleniem kosztów, które płacą za sprzedaż swoich produktów lokalnie. Możesz być w stanie wynegocjować ten koszt.