Spisu treści:
Kupno samochodu to sztuka tak samo jak nauka. Aby uniknąć płacenia za dużo, musisz przygotować się wcześniej, określając, ile samochód kosztuje dealera i jaki zakres cen byłby skłonny sprzedać samochód. Konieczne będzie również zaplanowanie prawidłowej wizyty i zastosowanie podstawowych taktyk negocjacyjnych, aby uzyskać pożądany nowy lub używany pojazd w najlepszej możliwej cenie.
Nowe badania samochodów
Zdecyduj się na akceptowalną cenę samochodu, który chcesz przed wyjazdem do dealera. Jeśli kupujesz nowy samochód, zapomnij o sugerowanej przez producenta cenie detalicznej. Zamiast tego skoncentruj się na cenie faktury, która odzwierciedla oficjalny koszt dealera. Dealerzy powinni dać ci kopię faktury za pojazd, na który patrzysz, lub zapytać o to na stronie internetowej lub na stronach internetowych kupujących samochody, takich jak Edmunds.com. Zbadaj również wszelkie zachęty i wstrzymania fabryki do dealera. Zachęty zmniejszają koszt samochodu dla dealera. Oszczędności te mogą zostać przekazane Tobie. Wstrzymanie jest bardziej mgliste - odnosi się do procentowej ceny samochodu, którą producent zwraca na pokrycie kosztów reklamy i marketingu sprzedawcy. Łatwiej jest negocjować za pomocą zachęt niż wstrzymania, ale obie pomagają utrzymać zysk dealera na bardziej akceptowalnym poziomie.
Badania samochodów używanych
Wartości używanych samochodów można znaleźć na stronach kupujących samochody, takich jak Kelley Blue Book. Pamiętaj o tych liczbach, patrząc na samochody, ale weź pod uwagę stan pojazdu i sposób, w jaki były używane przez poprzednich właścicieli. W przypadku używanego pojazdu uzyskaj raporty Carfax i Autocheck. Raporty te przekazują informacje zgłoszone przez poprzednich właścicieli. Pamiętaj tylko, że jeśli ktoś wpadnie w wypadek i sam dokona napraw, te naprawy nie pojawią się w raportach. Dlatego dobrym pomysłem jest również samodzielne sprawdzenie pojazdu lub, jeszcze lepiej, sprawdzenie go przez zaufanego mechanika.
Finanse Najpierw
Jeśli zamierzasz finansować swój samochód, nie pokazuj się w salonie bez uzgodnień. Podczas gdy wielu dealerów zapewnia finansowanie kwalifikowanym nabywcom, nie są oni zachęcani do oferowania najniższej możliwej stawki, ponieważ zarabiają więcej pieniędzy, tym więcej płacisz. Uzyskaj wstępną akceptację innego pożyczkodawcy - Twój bank lub unia kredytowa jest dobrym miejscem do rozpoczęcia - i zanieś to do dealera. Jeśli finansowanie dealerów bije tę wstępnie zatwierdzoną ofertę, świetnie. Jeśli nie, jesteś gotów kupić samochód bez niego.
Robić zakupy
Kupuj ze sobą dealerów. Jeśli kupujesz nowy samochód, uzyskaj oferty cenowe u wielu dealerów w ciągu kilku godzin jazdy samochodem. W przypadku nowych pojazdów samochody będą takie same w każdym salonie, więc negocjacje mogą skupić się na cenie. W przypadku używanych samochodów wyceniaj kilka różnych opcji i pozwól dealerom wiedzieć, co rozważasz. Na przykład, jeśli patrzysz na Toyotę Camry z 20 000 milami na to, a jest podobny samochód z 22 000 milami oferowanymi po znacznie niższej cenie gdzie indziej, przynieś to w swoich negocjacjach. Im więcej dajesz sobie dźwigni, tym większa zachęta, którą dealer musi spełnić. Kiedy już zdecydujesz się na cenę, którą chcesz zapłacić, rozpocznij negocjacje znacznie poniżej tej ceny, aby dać sobie wystarczająco dużo miejsca na ruchy, aby przejść wyżej, ale nie powyżej planowanej ceny.
Unikaj dodatków
Dealerzy zarabiają dużo na dodatkach. Jeśli masz ochotę kupić cokolwiek poza samochodem, upewnij się, że spełnia on twoje potrzeby w uczciwej cenie. Magazyn „Road and Track” zauważa, że przedłużone umowy serwisowe są zazwyczaj bonanza dla dealera, niekoniecznie chroniąc przed wszystkimi problemami, jakie może mieć Twój samochód. Wiele dodatkowych dodatków nie jest potrzebnych lub można je kupić znacznie taniej, gdy masz samochód.