Sprzedawcy domowi często otrzymują oferty zakupu, które nie spełniają ich oczekiwań. Aby formalnie zmodyfikować określone warunki sprzedaży, wyślij kupującemu lub agentowi kupującego kontrofertę. Kontroferta pozwala kupującemu wiedzieć, że jesteś gotów do negocjacji, a daje ci szansę na bardziej atrakcyjną ofertę. Realtor.com zaleca szybką pracę i przeciwdziałanie wszystkim zainteresowanym kupującym, aby zwiększyć szanse na zawarcie porozumienia.
Poinstruuj swojego agenta nieruchomości lub adwokata nieruchomości, aby napisał kontrofertę na specyficzny dla państwa, legalny dokument kontrofertowy. Adwokat lub agent może wysuwać sugestie i doradzać, w jaki sposób negocjować warunki oferty zakupu, jednocześnie wyraźnie przedstawiając warunki kontroferty w formie pisemnej.
Dokładnie przejrzyj ofertę i zaadresuj tylko części, na które nie zgadzasz się w kontroferty. Jeśli oferta jest napisana na podstawie umowy kupna lub dokumentu oferty specyficznej dla danego państwa, istnieje większe prawdopodobieństwo przestrzegania większości warunków oferty, ponieważ formularze te obejmują typowe lub zwyczajowe warunki sprzedaży domu na rynku nieruchomości. Podpisz i datuj kontrofertę i wskaż datę wygaśnięcia kontroferty, jeśli zostanie naciśnięty na czas.
Natychmiast prześlij swoją kontrofertę kupującemu, najlepiej za pośrednictwem swoich agentów. Podczas etapu kontrofertowania możesz przejrzeć inne oferty, przeciwdziałać wielu nabywcom, a nawet zaakceptować inną ofertę.
Przejrzyj odpowiedź kupującego na Twoją kontrofertę. Kupujący może:
- Zaakceptuj swoją kontrofertę, podpisując ją i dostarczając w określonym czasie
- Kontratakuj swój licznik, przedłużając negocjacje
- Odrzuć licznik, odmawiając podpisania kontroferty lub kontrataku. Kupujący może również formalnie wycofać swoją początkową ofertę na piśmie, kończąc negocjacje.
Potwierdź przyjęcie przez kupującego Twojego kontroferty, podpisując się na kontrargumentie lub ofercie zakupu, aby utworzyć wiążącą umowę sprzedaży. Twój agent może doradzić w sprawie zwyczajowej metody akceptacji w Twojej okolicy.