Spisu treści:
Dochód brutto i dochód brutto to dwie krytyczne wartości dla analityka oceniającego kondycję firmy. Podczas gdy dochód brutto wskazuje, jaką wielkość sprzedaży wygenerowała firma, dochód brutto mówi analitykowi, jak rentowna była ta sprzedaż. Bezwzględne poziomy oraz relacje między tymi liczbami przedstawiają szczegółowy obraz kondycji finansowej firmy.
Przychód brutto
Dochód brutto firmy to łączna kwota pieniędzy, jaką firma otrzymuje ze sprzedaży. Może to nie być dokładnie równe wszystkim pieniądzom, które firma zbiera w ciągu roku, ponieważ „pozycje nadzwyczajne” w rachunku zysków i strat mogą również skutkować dodatkową gotówką. Obejmują one źródła dochodu niezwiązane ze zwykłymi operacjami firmy, takie jak pieniądze wypłacane firmie w wyniku ugody prawnej lub dotacji rządowej.
Dochód brutto
Dochód brutto to zysk netto przed opodatkowaniem. Aby osiągnąć dochód brutto, dwa dochody muszą zostać odjęte od dochodu brutto. Zwracany towar musi zostać odjęty, aby znaleźć dochód netto, po czym koszt sprzedanych towarów musi zostać rozliczony, aby osiągnąć dochód brutto. Koszt sprzedanych towarów obejmuje tylko koszty bezpośrednie związane z produkcją sprzedanego produktu lub świadczeniem usługi. Koszt towarów producenta sera obejmowałby takie rzeczy, jak koszt mleka, wynagrodzenia pracowników zaangażowanych w produkcję, koszty materiałów opakowaniowych, energii elektrycznej i tak dalej. Koszty reklamy lub wynagrodzenia personelu niezaangażowanego w produkcję nie są wliczane w koszt towarów, a takie koszty nie będą miały wpływu na zysk brutto firmy.
Wysokie przychody
Kiedy zarówno dochód brutto, jak i dochód brutto firmy są zadowalające, niewiele jest do krytykowania. Jeśli jednak przychody są wysokie, a zysk brutto nie spełnia oczekiwań, firma powinna prawdopodobnie skupić się albo na działaniach na rzecz obniżenia kosztów, albo na zwiększeniu ceny sprzedaży. Taka kombinacja oznacza, że firma sprzedaje się wystarczająco, ale nie osiąga wystarczającego zysku z każdej sprzedanej pozycji. Przyczyną mogą być wysokie koszty produkcji lub nadmierne obniżki cen w celu przyciągnięcia klientów. Młode firmy mają zwykle wysokie przychody, ale stosunkowo niskie dochody, ponieważ angażują się w agresywne obniżki cen i kampanie promocyjne, dopóki nie zyskają pozycji na rynku, co skutkuje niższą rentownością. Taka sytuacja jest zatem mniej istotna w nowo powstałej firmie niż w ustanowionej instytucji.
Wysokie zyski
Jeśli przychody brutto są niezadowalające, ale zyski spełniają oczekiwania, firma może dobrze obniżyć ceny. Takie praktyki często wskazują na sztywną politykę cenową, w której firma nalega na ustalanie cen premium i w rezultacie traci wielkość sprzedaży. Częstsze kampanie promocyjne i rabaty ilościowe można uznać za remedium. Z drugiej strony niektóre firmy powstrzymują się od takich promocji lub obniżek cen, aby zachować prestiżowy, luksusowy wizerunek i dobrze sobie radzić w dłuższej perspektywie. Nie każdy gracz zamierza być sprzedawcą dużych ilości.