Spisu treści:
Zakup nowego samochodu może być mylącym i frustrującym procesem, ale posiadanie dokładnych informacji na temat kosztu dealera pomaga opracować strategię płacenia jak najmniej. Sprzedawca wskaże Ci cenę na samochodzie, która przedstawia, co dealer chce, abyś zapłacił. Jednak spojrzenie na fakturę dealera daje ci bardziej odpowiedni punkt wyjścia do rozpoczęcia negocjacji.
Podstawy MSRP
MSRP to sugerowana cena detaliczna producenta. Jest to numer, który zobaczysz na naklejkach okiennych w salonie dealerskim i zwykle tam, gdzie sprzedawca rozpoczyna negocjacje. Stanowi to marżę od tego, co zapłacił dealer, co różni się w zależności od marki i modelu samochodu. Mniejszy, ekonomiczny samochód może mieć wbudowaną 5-procentową marżę zysku, podczas gdy MSRP luksusowego pojazdu może wynosić 10 procent lub więcej ponad fakturę.
Koszt dealera
Kupując samochód, prawdopodobnie będziesz chciał rozpocząć negocjacje z ceną faktury, a nie z MSRP. Stanowi to oficjalną kwotę, którą dealer zapłacił producentowi za zakup pojazdu. Nie musi to jednak oznaczać kosztu dealera, ponieważ zachęty i wstrzymania dealerów mogą zmniejszyć tę kwotę. Zachęty oferują gotówkę z powrotem do dealera dla określonych modeli, podczas gdy wstrzymanie reprezentuje kwotę ceny faktury, którą producent zwraca sprzedawcy po sprzedaży samochodu. Chociaż w szczególności trudno jest określić ograniczenia, możesz znaleźć ceny faktur w Internecie na stronach takich jak Przewodnik Kupującego CARandDRIVER.com. Wielu dealerów dostarczy fakturę, jeśli poprosisz, ale otrzymanie jej przed przyjazdem ułatwia przygotowanie.
Podaż i popyt
Czasami MSRP reprezentuje to, co będziesz musiał zapłacić. Jeśli pojazd jest szczególnie popularny lub trudny do znalezienia, Twój pokój do negocjowania lepszej oferty może być ograniczony, aw rzadkich przypadkach może być nawet konieczne przekroczenie ceny naklejki, aby zabezpieczyć pożądany samochód. W większości jednak Twoim celem powinno być wynegocjowanie ostatecznej ceny zbliżonej do ceny faktury. W okresach powolnej sprzedaży lub pod koniec roku modelowego możesz nawet uzyskać samochód poniżej ceny faktury, jeśli zachęty dealera i wstrzymanie transakcji są wystarczająco wysokie.
Konkretne cele
Wiele darmowych zasobów, w tym strony internetowe Kelley Blue Book i Edmunds, może pomóc w określeniu, co inni płacą za pożądany pojazd, w którym mieszkasz. Wprowadź szczegóły pojazdu, w tym opcje, których szukasz, a otrzymasz oszacowanie tego, co płacą inni. Chociaż nie ma gwarancji, że Twoje doświadczenie będzie takie samo, jak tych kupujących, jest to dobry punkt odniesienia dla tego, jak daleko poniżej MSRP będziesz w stanie przejść i nadal odejść z samochodem.