Spisu treści:
Uzyskanie najlepszej oferty w salonie samochodowym nie wymaga uzyskania tytułu magistra w negocjacjach, ale nadal będziesz miał trochę pracy do zrobienia przed postawieniem stopy w salonie. Dowiedz się, ile kosztował samochód sprzedawca i jakie zachęty dodał producent, aby zachęcić sprzedawców do popchnięcia interesującego Cię modelu. Po ustaleniu ceny unikaj odrzucania niektórych ciężko zdobytych zysków, ignorując ostatnia chwila sprzedaży dla dodatkowych funkcji, których nie potrzebujesz.
Czas to wszystko
Dostaniesz lepszą ofertę, gdy robisz zakupy w czasie, gdy dealerzy mają dodatkową motywację do sprzedaży. Koniec roku modelowego zmusza dealerów do pozbycia się przeszkód, aby zrobić miejsce dla nowszych modeli, co często prowadzi do zwiększonych zachęt od fabryki do dealera. Również zakupy pod koniec miesiąca mogą doprowadzić sprzedawców, którzy pragną spełnić swoje cele sprzedażowe, a pójście na weekend zamiast weekendu oznacza, że w okolicy jest mniej klientów, a ty masz niepodzielną uwagę sprzedawcy. Jeśli twoja sprzedaż oznacza, że przedstawiciel handlowy osiągnie swoją miesięczną kwotę i nie ma nikogo, kto chodziłby po salonie wystawowym, by się do niego zwrócić, może pomyśleć, że strącenie kilkuset dolarów z ceny twojego samochodu to niewielka cena.
Poznaj liczby
Sprzedawcy rozpoczynają negocjacje, próbując dowiedzieć się, jakie są Twoje zyski - najwięcej zapłacisz przed podjęciem decyzji o odejściu. Będziesz potrzebował tych samych informacji z perspektywy krupiera - najniższej ceny, za którą chce sprzedać samochód. Dobra wiadomość jest taka, że wiele rzeczy, których potrzebujesz, jest łatwo znaleźć. Zacznij od ceny faktury dealera, dostępnej na wielu stronach internetowych kupujących samochody, a często od samego dealera. Odejmij bodźce od fabryki do dealera i zatrzymaj dealera, co obniży rzeczywisty koszt pojazdu dla dealera. Pierwsze informacje są śledzone przez witryny takie jak Edmunds.com. Podczas gdy to ostatnie jest trudniejsze do ustalenia, wstrzymanie zazwyczaj waha się od 2 do 4 procent ceny zakupu. Te pieniądze nie wracają od razu do kieszeni dealera, a negocjacje na ich podstawie mogą być trudne. Mimo to zapewnia bardziej dokładną miarę tego, jak nisko może być przygotowany dealer.
Sprawdź konkurs
Nawet jeśli twoje serce jest ustawione na konkretny model samochodu, nie powinno być ustawione na konkretny punkt dealerski. W przypadku nowych samochodów, zabiegaj o każdego lokalnego dealera o konkretny model i opcje, których potrzebujesz, i kupuj dealerów licytujących się ze sobą. Kupując używany samochód, korzystaj z witryn takich jak AutoTrader.com lub Cars.com, aby zbadać podobne pojazdy sprzedawane w promieniu dwóch do trzech godzin jazdy, wydrukować numery i zabrać je ze sobą do dealera. Te informacje pozwolą Ci dowiedzieć się, czy cena dealera jest zbyt wysoka i pomóc Ci wynegocjować lepszą cenę.
Unikaj dodatków
Klienci czasami tracą czujność po ustaleniu ceny samochodu, co może dać sprzedawcy otwarcie, którego potrzebuje, aby zwiększyć swoje zyski. Na przykład Consumer Reports zauważa, że przedłużone gwarancje zapewniają dealerowi dużą marżę zysku i zwykle nie są potrzebne w późnych modelach pojazdów. Dodatki takie jak ochrona lakieru i ochrona tkanin zwykle nie są potrzebne i są zbyt drogie, gdy są oferowane w salonie.
Negocjuj poza ceną
Uzyskanie najlepszej ceny na samochód może być tylko początkiem twoich zadań w salonie dealerskim. Przygotuj swoje finansowanie wcześniej, więc nie będziesz na łasce dealera. Dealerzy samochodowi wiedzą, że im więcej płacisz z odsetek, tym więcej trafia do kieszeni, więc przyjście z uprzednią aprobatą już na miejscu zapewnia im uczciwość. Jeśli masz wymianę, negocjuj tę wartość osobno. Nie zgłaszaj wymiany, dopóki nie uzgodnisz ceny za samochód, który zamierzasz kupić. Przyjdź uzbrojony w wartość wymiany z takich źródeł, jak Kelley Blue Book, i uzyskaj wycenę od CarMax lub innego dealera samochodów używanych, który może posłużyć jako podłoga do rozmów z dealerem. Zabierz swój samochód w inne miejsce, jeśli dealer nie będzie pasował do tej oceny.