Spisu treści:
- Wybierz odpowiedniego specjalistę
- Dołącz innych specjalistów do pomocy w FSBO
- Przygotuj dom do oglądania
- Nie idź z najwyższą ofertą
Istnieje kilka sposobów sprzedaży domu, ale sprzedaż szybko i po optymalnej cenie obejmuje pewne kroki. Możesz sprzedawać samodzielnie lub wynająć agenta nieruchomości, aby nadzorować transakcję od początku do końca. Ta druga opcja wymaga mniej pracy z twojej strony, ale zazwyczaj wymaga zapłacenia prowizji od 2 do 5 procent. Sprzedaż domu „Na sprzedaż przez właściciela” lub FSBO jest bezpłatna, ale odpowiedzialność za ceny, marketing i negocjacje spoczywa na tobie, sprzedawcy.
Wybierz odpowiedniego specjalistę
Wybór agenta aukcji jest procesem samym w sobie. Wyniki osiągnięte w przeszłości są dobrym wskaźnikiem tego, jak dobrze agent będzie pracował dla Ciebie, więc wykonaj swoje badania i przeprowadź wywiad więcej niż jeden przed podpisaniem umowy umowa aukcji. Rozważ następujące czynniki i poproś agentów:
- Czas rynkowy, cena aukcji i ostateczna cena sprzedaży ostatniej sprzedaży agenta.
- Aby uzyskać referencje i skontaktować się z najnowszymi sprzedawcami, aby zapytać o ich doświadczenie z agentem.
- Aby uzyskać informacje na temat wszelkich komentarzy, skarg lub działań dyscyplinarnych, które można znaleźć w Better Business Bureau, na stronach internetowych z recenzjami publicznymi, takich jak Yelp i Lista Angie, oraz lokalnych zarządach nieruchomości.
- W przypadku proponowanego planu marketingowego, w tym ceny katalogowej, prowizji i okresu obowiązywania aukcji.
Dołącz innych specjalistów do pomocy w FSBO
Jeśli nie zatrudnisz agenta nieruchomości, wynająć rzeczoznawcę, aby ocenić stan swojego domu i zbadać porównywalną sprzedaż domu. Raport z oceny zazwyczaj kosztuje od 300 do 400 USD i zapewnia szacunkową uczciwą wartość rynkową domu. Użyj tej wartości jako podstawy prawidłowej wyceny nieruchomości. Przecenianie domu lub ustalanie ceny na podstawie kwoty kredytu hipotecznego lub kwoty, której po prostu pragniesz, może spowodować, że Twój dom będzie marniał na rynku.
Zatrudnij lokalnego prawnika ds. Nieruchomości w celu koordynacji zamknięcia. Firma depozytowa lub firma tytułowa może również koordynować zamknięcie lub proces rozliczeniowy. Wymaga to zorganizowania transferu tytuł i fundusze, a także rejestr czynu. Jednak w przeciwieństwie do adwokata, agenci escrow i title nie udzielają porad prawnych. Adwokat może również dostarczyć obowiązkowe ujawnienia, które sprzedający muszą lub powinni dostarczyć nabywcom.
Przygotuj dom do oglądania
Zatrudnij inspektora domu, aby zidentyfikować zagrożenia dla zdrowia i bezpieczeństwa oraz inne wady mienia, które mogą wpłynąć na zbywalność lub cenę domu. Inspektorzy domowi zazwyczaj pobierają od 300 do 500 USD za kontrolę wewnętrzną i zewnętrzną. Dokonaj niezbędnych napraw w domu przed wprowadzeniem domu na rynek, ponieważ może to poprawić liczbę przeglądów i jakość otrzymywanych ofert. Również, skorzystaj z usług domowej firmy inscenizacyjnej aby pomóc Ci w pozbyciu się bałaganu i zmianie aranżacji zajętego domu, lub aby udostępnić wolne miejsce na lepsze pokazy.
Daj się łatwo udostępnić, aby pokazać dom potencjalnym nabywcom i agentom. Szybko odpowiadaj na kupujących i agentów, którzy dzwonią na pokazy lub mają ogólne pytania na temat swojego domu. Jeśli nie możesz pokazać domu przez całą dobę, ustaw dogodne ramy czasowe, gdy kupujący chętniej będą uczestniczyć w oglądaniu, np. Wieczory w dni powszednie przed zmrokiem i weekendy.
Nie idź z najwyższą ofertą
Poproś kredytodawcę hipotecznego, aby sprawdził potencjalnych nabywców. Kupujący, którzy potrzebują kredytu hipotecznego na zakup domu, powinni przedstawić dowód wstępnej kwalifikacji kredytu hipotecznego lub wstępnej akceptacji wraz z ofertą, co oznacza, że mają kredyt i dochód do kupienia. Na żądanie pożyczkodawca może sprawdzić swoje kwalifikacje, wydać drugą opinię i wskazać wszelkie czerwone flagi, które mogą utrudnić kupującemu zakup domu.
Mimo, że jest kusząca, aby wybrać najwyższą ofertę, starannie zbadaj wszystkie aspekty oferty, takie jak kredyty lub koncesje sprzedawcy zażądał kupujący. Są to cięcia w dolnej linii, a czasami kupujący zwiększają swoją cenę oferty, aby uzyskać wyższy kredyt przy zamknięciu. Typowe kredyty i koncesje obejmują:
- Procent ceny sprzedaży, np. Od 3 do 6 procent, na pokrycie kosztów zamknięcia kupującego.
- Roczny plan gwarancji dla kupującego, który może kosztować od 350 do 500 USD.
- Szczegółowe inspekcje i raporty o odprawie dotyczące uszkodzeń mienia, takich jak termity lub pleśń.