Co to jest wskaźnik listy do sprzedaży?

Stosunek listy do sprzedaży lub sprzedaży do listy jest metryką sprzedaży stosowaną przez specjalistów ds. Nieruchomości w celu ustalenia, czy domy sprzedają się więcej lub mniej niż cena wywoławcza na rynku lokalnym. Kupujący, sprzedawcy i pośrednicy w obrocie nieruchomościami mogą wykorzystać ten współczynnik do określenia strategii negocjacji cen.

Współczynnik wskazuje, w jaki sposób porusza się rynek. Kredyt: Brian Jackson / iStock / Getty Images

Współczynnik pokazuje rzeczywiste wyniki

Cena, jaką kupujący płaci za dom, jest prawdziwym odzwierciedleniem wartości domu na rynku. W większości przypadków ostateczna cena sprzedaży nie jest taka sama jak cena katalogowa domu. Specjaliści ds. Nieruchomości śledzą wskaźniki listy do sprzedaży, aby ustalić rzeczywiste wartości sprzedaży w swojej okolicy. Aby obliczyć metrykę, podziel rzeczywistą cenę sprzedaży przez ostateczną cenę katalogową nieruchomości i wyraż wynik w procentach. Na przykład dom, który jest wymieniony na 200 000 USD, ale sprzedaje się za 195 000 USD, ma stosunek sprzedaży do sprzedaży wynoszący 97,5%.

Co oznacza stosunek

Wskaźnik powyżej 100 procent mówi agentowi nieruchomości, że dom sprzedano za więcej niż jego cena katalogowa. Może się tak zdarzyć, gdy sprzedawca otrzymuje wiele ofert w domu. I odwrotnie, wskaźnik mniejszy niż 100 procent pokazuje, że dom sprzedał się za cenę niższą niż jego cena katalogowa. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami zazwyczaj obliczają średni stosunek sprzedaży do sprzedaży dla grupy domów, aby w mgnieniu oka zobaczyć, w jaki sposób rynek się porusza.

Przydatne w negocjacjach cenowych

Przeglądanie wskaźników sprzedaży do sprzedaży może pomóc kupującym i sprzedającym w negocjowaniu cen. Na przykład średni wskaźnik sprzedaży do sprzedaży poniżej 100 procent pokazuje, że sprzedawcy zazwyczaj akceptują mniej niż ich ceny ofertowe na tym konkretnym rynku. Osoby poszukujące domu mogą być w stanie zabezpieczyć nieruchomość, składając ofertę odzwierciedlającą średni rabat, który otrzymują nabywcy. Sprzedawcy przeglądający stosunek listy do sprzedaży widzą na pierwszy rzut oka, czy ich cena katalogowa jest zbyt niska lub zbyt wysoka, i odpowiednio dostosuj cenę katalogową.

Używaj ostrożnie

Ponieważ stosunek wykorzystuje ostateczną cenę katalogową dla nieruchomości, a nie jej początkową cenę katalogową, metryka ma tendencję do pozostawania w przedziale między 95 a 99 procent. To dlatego, że sprzedawca, który początkowo wymienia swój dom po zawyżonej cenie, prawdopodobnie obniży cenę wywoławczą, gdy nie otrzyma żadnych ofert. Z biegiem czasu wszystkie ceny zmierzają w kierunku normy. Ponadto ostateczna cena sprzedaży nie daje pełnego obrazu transakcji sprzedaży domu. Koncesje finansowe, takie jak udział w kosztach zamknięcia, są wyłączone z metryki, ale wpływają na kupującego lub wynik finansowy sprzedającego. Tak więc, podczas gdy procenty z listy do sprzedaży mogą pomóc ci wycenić prawo własności do sprzedaży, powinieneś podejść do nich ostrożnie.